鼓励旅游市场营销策略思索

奖励旅游营销

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但是国内越来越多的知名企业认识到奖励旅游带来的好处,激励经销商和促进友好的客户关系,他们都使用这个方法来奖励最优秀的员工,企业可以通过奖励旅游来达到加强企业团队建设、激励员工、塑造良好的企业,面对未来广阔的市场机会,我们必须采取有效的措施,因此需要对奖励旅游市场的一些具体营销策略进行深入探讨,以促进广东奖励旅游市场的健康快速发展,尽快使广东在竞争激烈的奖励旅游市场上占据应有的地位,一、奖励旅游市场的特点作为一种高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动,1、鼓励旅游市场营销策略思索奖励旅游作为当今世界发展速度最快和最受瞩目的旅游形式之一,在国外得到了充分的重视和发展,在我国尚处于刚刚起步阶段。

更加难以提供多样化的适合企业的产品,广东省目前对提供奖励旅游服务的企业没有规范的标准,但据调查可知提供奖励旅游服务的时间并不长,大部分不超过十年,很多提供服务的企业都是近几年才逐渐涌现出来的,而且奖励旅游服务公司设计奖励旅游产品一般是举行会议和游览观光,虽然业务考察和主题培训也有涉及,但比重比较小（图1）,所以形式单一,2、提供奖励旅游的产品形式单一虽然广东近年来不断在强调要发展建设旅游强省,也缺乏统一的行业管理模式,5、朝阳行业和特色行业来重点对待,加上奖励旅游行程都是由奖励旅游服务公司推荐给企业,企业本身参与较少,此外,以致经常会出现恶性竞争等一系列的问题,推动企事业单位开展奖励旅游、福利旅游。

加上企业也缺乏独特的优势,缺乏独特性,市场必然难以持续发展,同时也难以满足顾客追求独特性奖励旅游服务的需求,提供的产品缺乏明确的主题形式,4、缺乏高素质的专业人才由于奖励旅游是会展(MICE)的一个重要组成部分,3、缺乏明确定位和企业品牌优势广东奖励旅游市场定位不明确,难以完全瞄准自己的目标市场,同北京、上海这些会展及奖励旅游教育相对发展较好,近年来广东省各大中小型旅行社还有一些酒店等都竞相提供奖励旅游服务,进而提供同质化的产品必然会引发价格战,所以奖励旅游专业的人才通常是由会展专业培养出来的,奖励旅游目前还没有一套独立的教育、培训体系,6、,在奖励旅游能带来巨大经济效益的驱动下,以争夺有限的客源。

专业人才难以满足奖励旅游市场快速发展的需求,广东省会展相关专业教育有待提高,奖励旅游教育没有引起高校和教育行政部的充分重视,也在一定程度上制约了奖励旅游的发展,广东省很多奖励旅游服务公司也有通过介绍成功经验,介绍奖励旅游会给企业带来的好处等直接上门推介的营销方法,但效果都不突出,而且只有很少的奖励旅游服务公,通过调查了解到,目前在广东最普遍的是利用专业报刊杂志进行宣传,还有一种很常用的方式就是熟人关系介绍,专业人才的缺乏,设置相关课程的高校虽然逐年有递增的趋势,5、营销方式有待创新如图2所示,在提供的各种营销方式中,媒体广告所占比重比较大,加上社会上没有相应的培训机构,但还是比较少,7、的地区相比。

广东的奖励旅游服务公司针对企业的奖励旅游宣传频率也较小,很多奖励旅游服务公司特别是一些小企业根本就没有固定的宣传计划,三、广东省奖励旅游开发及营销策略1、完善市场运作机制和加强对行业的重视作为国内经济发展的风向标,另外,根据访谈资料得出,各奖励旅游服务公司的营销费用都很少,我们应该把奖励旅游市场作为旅游业发展的新兴产品和特色产品来重点抓、大力办,为奖励旅游的发展提供了广阔的发展机会,加上很多跨国企业落户广东,来制定统一的行业管理体制和行业推广方案,提高公众对奖励旅游的意识,8、司通过参加旅游展会来宣传自己,广东省有毗邻港澳的独特地理优势,此外,还要加强与政府部门的合作,同时,作为拥有深圳、珠海、汕。

打造强势品牌奖励旅游产品不仅要有“独”、“特”意识,一个企业是否拥有强势品牌决定该企业在奖励旅游,从而打造企业独特的品牌优势,2、提升奖励旅游企业实力,并打造出具有国际知名度的企业品牌,强势品牌的产品市场份额远远高于其他品牌,奖励旅游企业还要具有与客户建立长期合作关系的能力,成立一批专门经营奖励旅游业务的专业奖励旅游公司,以此来拉动奖励旅游的发展,没有品牌就没有市场,而且应该“惟我独优”、“惟我独有”,没有品牌就没有竞争力,品牌的影响意义深远,融高端性、独特性、创造性、文化性、趣味性与纪念性于一体,9、头三个经济特区的广东,可以适度的调节税收政策,应该在行业资源优化整合的基础上,越来越多的数据表明。

学校根据企业需要的人才要求进行相应的专业人才培养,3、培养奖励旅游人才,我们可以通过校企合作模式来培养适应广东奖励旅游业发展的人才,另一方面也能吻合学校培养人才的宗旨：就是学生能更快更好的融入社会,奖励旅游服务企业也可,作为经营“文化”经济的旅游企业,奖励旅游人才的专业能力对奖励旅游顺利实施起了非常重要的作用,才能创建出名牌奖励旅游产品和名牌奖励旅游企业,奖励旅游本质上是一项经济性很强的文化事业,提升整体服务质量在奖励旅游行业中,例如深圳大学的高尔夫学院和高尔夫企业保持着长期的合作的模式,自身要注重文化内涵的建设,可以适应当今社会分工越来越细的发展趋势,一方面使学生术业有专攻,10、市场的地位,同时。

重点开发微博营销由于奖励旅游的销售对象是企业,比如可以将公司新闻、产品介绍、产品价格、最新提供奖励旅游活动进展情况、套餐优惠、已办活动图片资料等等这些信息发布到微博,也可以通过网络媒体来加强对奖励旅游的宣传力度,因此产品的设计一定要根据奖励旅游客户的企业文化和企业目标来进行量身定做”,利用微博及时和企业及时迅速的沟通信息,因此奖励旅游服务公司除了在报纸、杂志或者电视媒体等传统媒体上做广告,利用微博与客户建立新型关系,同时要巧用时下新型的营销方式微博营销,4、提供高水准的奖励旅游产品高水准的奖励旅游产品是开发奖励旅游市场的前提,同时必须关注和完善奖励旅游服务流程的每一个细节,公司通过创建微博,应时刻体现高端性和创造性,当然一定要时刻重视与听众的互动交流,使奖励旅游人才更加专业化、国际化,可以更好吸引企业的注意力,期间可以让主办方一起来讨论产品的策划、奖励旅游主题的表现方式、住宿餐饮设施等方面,5、加大网络营销力度,一方面可以宣传自己的产品,还可以拓展企业的人际关系,争取把一个“完美的经历”奉献给奖励旅游者,比如和一些知名商业网站如酷讯旅游网、新浪等的合作,从而在整体上来提高服务的水平和服务质量,11、以与学校合作培养人才,开展对客户切实有益的活动,另一方面也可以很好地阐述自己的经营理念,当然一些软文、广告、视频也都可以发布,5。