旅游景区营销方案

旅游线路推广方案

一、产品分析

（一）景区简介

有天下第一露天道教博物馆之称,得“道”弥彰,道风浓郁,道境昭然,玄谜隐奥,今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所,宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向,东晋葛洪“结庐练丹”于山,自古享有“清绝尘嚣天下无双福地,高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉,顺八卦方位,将自然景观与道家理念合一,方圆数十里。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道,地当浙赣之交,东达沪杭,南通闽粤,西迎荆楚,北望苏皖,接黄山而携龙虎,近武夷而处其中,与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析。

更要重视对周边市场的营销,就更要重视利用浙江和上海的市场,江西省的居民消费水平低于所有周边省市,尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市,也是重要的营销区,居民有较高的消费力,因此三清山景区在重视省内客源的同时,上饶位于浙江省与江西省的交界处,其次,北京附近地区。

福建等地及其临近地区,一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区,消费水平高的北京、天津,沈阳等大城市。

三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市,包括港澳台地区。

（三）市场区位分析

景区知名度不断提高,随着近几年三清山景区建设的不断完善,已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈,加之交通网络的便利,独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力。

（四）品牌知名度,市场认知度分析。

景区的广告投入不断增加,以品牌拉动市场的消费,并且影响其旅游消费的行为,在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额,广告宣传特色明显,三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象,市场的冲击力已经形成,才是景区的发展之道,提高市场认知度,应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作,因此。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度

选择区域广告性的媒体,应采取区域广告宣传,集中优势、重点突破,形成强劲的优势,针对景区目前的市场现状。

（1）新闻媒体（报纸、电视）。

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）。

景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上,如果能与旅行社建立良好的合作关系,作为景区来说,景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步,与旅行社合作,旅行社是景区和游客之间的联系纽带,关系到彼此的利润空间的问题,其市场份额也得到了保证,旅行社是主要客户来源,因此,当然,因此。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率,进行覆盖面较广的宣传。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志。

都有行业的DM杂志,选择DM杂志,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,针对每个行业,现在每个城市,一方面,其有针对性,免费投递到旅行社,高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中,另一方面,广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

自申遗成功以来,为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力,风景区高起点定位、大手笔策划,与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作。

（7）建立客源地办事处。

实现景区与游客零距离接触,并实现游客天天发,利用办事处。

打通了日韩市场营销渠道,也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用,跟进出台开拓日韩市场优惠政策,尤其以日、韩市场为重点,三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”,将营销目光瞄向了世界舞台,三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用,通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知,三清山乘势而上,为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌,同时,抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇,同时,进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作。

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）。

（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式。

从而跟上社会化媒体趋势,顾客参与,鼓励顾客评论,社会化媒体加入了公平元素,通过将你的产品发布到网站上,由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移,迎合了实现与客户一对一对话技术的出现,比如,并日益被看成是一种可靠的信息来源。

现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品,将一些离线支出投入到网上,很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番,付费搜索营销活动是一种理想的方式,确保你出现在搜索结果中的靠前位置,考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。

非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方,有效使用这些机会的关键在于,并且能够到达你的潜在客户,你的信息要出现在合适的情况下,跟踪顾客,你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面,或者给荒野中的徒步路线冠名,而且他们兴致勃勃。

未来一年充满了高回报的营销机会,通过仔细观察热门趋势,你就能做出明智的选择,让你把行动迟缓的对手甩在身后。

（二）特色主题活动

通过极具特色的道教文化吸引各地游客,出售特色纪念品,1、道教文化风情旅游节,展示道教千年底蕴,办成广大旅游者的节日和广大商家的节日,使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

（三）景区旅游线路：。

然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走,再转到西海岸,西海岸下山后又回到玉皇顶,线路A：从东部索道上山,再从东部索道下。

线路B：从东部索道上山,从东部索道下山,再转到东海岸回到玉皇顶,走到南天门后往西海岸上,看完玉女开怀后往一线天下,然后游杜娟谷。

上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道,线路C：从南部索道上山,游南天门后前往西海岸,再游三清宫和东海岸,往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山。

线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台,再从杜娟小路来到女神峰,又往玉皇顶上到东海岸和西海岸,再回到南部索道下山。

（四）营销计划

还应做好游客的宣传工作,充分利用好各种媒体的宣传作用,使游客成为景区的“义务宣传员”,在各主流媒体视频播放景区风光,旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题,针对每个季度不同特色,同时。

（五）营销目标

响亮三清山品牌旅游,创赢未来江南第一仙峰。