旅游销售个人计划书2021

重庆旅游书

旅游销售计划篇一

开拓旅游市场,做好市场和景区之间的衔接工作,从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的,是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度,加大宣传力度,是宣传成效的具体标志,旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动,旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业,成立石家庄办事处。

达到战略合作同盟;,3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方。

二、推广范围：

石家庄、邯郸

注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。

三、市场分析

1、石家庄市场概况

全市常住人口约1000万人,市区300多万人,总面积1.58万平方公里,人口：石家庄市地处华北平原腹地,(1) 、地理位置,北靠京津,东临渤海,西倚太行山,是首都的南大门,现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区。

石家庄有多个长途汽车客运站,石家庄火车站位于市区中心地带,铁路―石家庄公路如网,(2) 、交通情况：铁路―京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网,通车里程达4万多里。

目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一,石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力,(3) 、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心,投资环境较为优越,是国内外客商投资兴业的理想之处,石家庄市一个具有发展潜力的城市,市场前景广阔,在参与全球经济竞争的大潮中,不断创造出优良业绩,改革开放以来,自然资源丰富,交通通讯便利,基础设施配套,工商业发达。

人们平均发展水平有了明显提高,相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.,综上所述：石家庄近几年经济发展迅速,对生活品质的需求也越来越高。

2、竞争对手分析

这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力,而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区,总体上来说河北市场旅游资源丰富,但是本地风景区以山为主,具有较强的竞争力,参与性项目不多,没有大片水域,也没有文化特色,具有独特韵味。

四、关于养子沟的发展趋势

提高养子沟在旅游产品中的地位。

以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品,这种做法不仅有利于景区自身的发展,可以仍将景区与其它周边特色景区(或参与性活动)相结合推广出市场,也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题,但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位,考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状。

养子沟一定要走出河南。

是景区推广发展的必然趋势,现在北方很少景区介入外省和国际市场,这是一个必然的发展趋势,景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色,大力推广,让景区走出河南,因此景区更需要健全软、硬件设施,短时间内快速进入外围市场的浪潮中,跨区域游客正每年逐步的增加,尤其在南方来说。

打造中国特色旅游品牌。

这样大大促进了旅游市场的整体发展,创建特色旅游品牌形象,北方旅游景区具有一定的数量,利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色,建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力,尽可能多的占领市场份额,例如推出以特色活动为主体的促销活动,可能存在着恶性竞争的后果,同时也需要政府提供一定的平台支持。

建设小江南旅游地产新名片。

所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行,旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的,但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间,养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或,且地域险峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地产的开发,只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

五、市场运作方式(策略)

1、了解石家庄旅行社状况,从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线,深入了解景区)。

2、加强服务意识,提高服务质量,强化业务知识,从而提高景区的整体工作水平。

作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的,这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广,在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识,所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间。

提升旅游整体的服务质量,以便能够更好的为旅行社和游客服务,实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制,同时导游部每月要对导游进行专业技能培训,主要具体工作由景区领导负责。

3、积极开展内接外连,广交朋友,做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础,为景区旅游业的更好发展奠定基础,积极与本地旅行社搞好关系,与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动,学习本地知名旅行社的成功经验,增加旅游收入,广泛结交旅游届的业内人士,扩大景区对外影响力,树立景区的良好形象,通过同行线路合作宣传我们的景点,在内接方面。

特殊时期需制定特殊的优惠政策,实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作,旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策,根据不同时期,拟定旅行社意见回访表,详情见养子沟风景区销售协议,每同与各界同行进行加访,及时发现问题,解决问题,景区。

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

这些单位每年都有一定的旅游计划,企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间,基本上都属于公费,而且人数较多,只要达到双赢目的,合作应会顺利。

六、广告投放建议

号称四大广告媒体,广告媒体的发展也是日新用异,广告媒体就像是大海中的一叶飞舟,将商品信息传达给全球每个角落,在信息爆炸的时代,如果没有媒体,广告将无用武之地,可以说,种类不断增加,形式不断变化,电视、报纸、杂志、广播,接触消费者多。

1、公交电视媒体：

广告的观赏性最强,电视普及率高,电视声音、画面兼具,最能引起消费者的兴趣,广告可深入大众人群、各个层次的消费者,收视率高,电视传播不受时间的限制,动感画面,借制作技术最能强化商品特色,由于观众主要是收看时被动看广告,如广告安排密集可快速收到宣传效果,诉求力强,传递迅速。

2、报纸媒体：

提高了读者阅读兴趣,报纸覆盖面广,从而使报纸广告也深受其益,广告登在报纸上白纸黑字,广告宣传范围也很广,阅读丰富,广告制作比较简单,读者广泛、稳定,报纸具有新闻性、知识性等显着特征,广告时效可达一日或更长,遍及会各阶层,到达率相对提升,费用亦比较经济,不易消失,便于长期保存。

3、发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式,而且能够快速收到效果,精美的宣传单能给人很强的视觉冲击,从而引起人们的出游欲望。

4、大型活动

重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒,大型宣传活动,可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴。

配合景区执行的活动,同时借用合作媒体推广景区,提升景区在市民心目中的认知度,联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。

七、媒体计划(表略)

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后,全面提升景区的品牌形象及社会知名度,从而带动社会广大游客的慕名前来,大大提高景区旅游效益。

八、媒体合作：

媒体门票销售置换合作单位:。

1.与商情报合作,免费为景区做媒体推广,针对自驾旅游游客,景区免活动期间相应人数的门票。

免费为景区做媒体推广,景区免活动期间相应人数的门票,2.与燕赵晚报《好男好女》合作。

景区免活动期间相应人数的门票,3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)。

4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作,景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时,景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面),需要细化。

1、景区盈利点情况预计：

1、门票收入

养子沟景区：60元/张。

门票总收入：60元/张_2500人=150000元(15万元)。

2、停车场收入

按每辆小车停车费5元/辆,小车过夜10元/辆;大车10元/辆,停车场收入理论上可达到 20元/辆_60辆=1200元(0.12万元),大车过夜20元/辆,5月到10月期间按60辆车计算。

3、景区大闯关项目

费用：20元/人_1500人= 30000元(3万元)。

4、售货收入

按游客在景区内10元/人消费水平计算,预期收入为10元/人_2500人= 25000元(2.5万)。

5、住宿餐饮收入

此游客均为2日游或多日游,现在按2日游计算,每人餐饮费用约为45元,住宿15元/人/晚.。

费用收入： (45元+15元)_2500人=150000元(15万)。

6、配套娱乐设施收费――

景区内配套娱乐设施,如卡拉OK、篝火晚会冷饮等,如按照将产生收入――(略)。

2、景区营业额预计情况分析

表2：景区营业额预计情况一览表(表略)。

35.62万元_70% =24.93万元。

以上为2011年营业额预期情况分析。

旅游销售计划篇二

一、营销目标

旅游形象整体提升了当地形象,旅游信息流的带入引爆当地的价值观念,进而拉动宁夏地区的整体经济发展,投资环境大为改善,产业结构做出重大调整,五年内成为国内影响较大的旅游目的地,旅游成为宁夏的龙头产业。

五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

1、以宁夏形象作为市场切入点,带动宁夏旅游形象;。

2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;。

3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;。

4、宣传单个旅游产品的形象;

而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象,以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好;如宣传宁夏整体的旅游形象,而选择几个能代表宁夏旅游的景点,来代表宁夏的旅游形象,宣传旅游品牌形象,很难吸引游客;故上述几 种方案均不可行,因此宁夏旅游的形象策略应该是：,不仅宣传费用很大,通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区,让广大游客能够接受,还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果,荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中,由于宁夏缺乏有强吸引力的景点,不仅突出了特色。

以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。

三、营销区域的划分

四、媒体选择策略

旅游需求较低;户外媒体投入大,网络媒体也可成为主要的媒体选择,媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主,而且使用网络的人收入较高,受众少,受众面多,这部分人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主,他们属于收入较低的 阶层,由于卫视的价格较高,文化层次较高,旅游消费观念较强,也不宜选择,可选 择国内几家知名的旅游报刊,故以有线电视为主;网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具,电视传播面广,广播电台的听众以司机、老人为主,比较而言,为在行业中树立良好形象。

五、价格策略

价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性,将各景区的门票价格提高30%,门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本,实行高价策略有了打折的空间,旅游旺季时进行打折促销,将现有门票全部改为光盘门票,让利于旅行社与游客。

如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地,配合特定的公关活动,年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童,对某些景点,实行年票制,即交纳一定的费用后,全年可以免费到该景区游玩。

旅游销售计划篇三

一：前言：

但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,从而加快发展的脚步,规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位,歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略,歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区,歌乐山风景区却显得没那么强劲,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展,各旅游点加快了市场化运作,在重庆崛起,人均收入急增的宏观形势下。

二：行业特点和消费趋势分析

国内旅游人数

国内旅游收入

入境旅游人数

出境旅游人数

全国旅游业总收入

据专家分析预测：

而旅游经济的市场化程度越来越高,主题细分越来越明显,(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,消费者越玩越转,旅游形象和旅游产品同样重要。

但同时这部分消费增长不如消费人数的增长,推动了消费,(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律,旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。

环境分析

1：宏观环境分析

从前把旅游当成奢侈消费,经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化,随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变,现在则把旅游当成一种经历,经济实力大大提高,经济基础决定上层建筑,重庆在最近几年的发展中,他们对时尚的敏感度也越来越高,渴望但不可及,挑战,享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。

歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方,歌乐山旅游景区的空间较小,而且并不能给人以特别的体验,属于文化资源,必须有一定的文化基础,特别是对于渴望挑战,还是一红色旅游为主,在重庆市,同样也缺乏自由娱乐的空间,重庆实在是一个没什么好玩的地方,可是经观察发现,而且设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而瓷器口风景区距离相对较近,严肃单调,所以,在节假日,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。

2：微观环境分析

旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道,旅行社往往扮演着专业桥梁角色,在消费者和旅游景点的中间环节上,学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

晴朗的天气比较少,在天气较好的时候人数比较多,所以在下雨天旅游人数比较少,季节变化影响消费者出行次数,在重庆。

3.市场概况

重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,5年内出游次数为3_450_52%=702(万次),以重庆人口2389万算,其中还不包括人口结构,根据调查显示,消费能力等因素带来的变化。

未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。

4

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加,而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度,但我们并没有很好的针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会――SWOT分析

很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所,歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方,在重庆市。

接待游客能力特别是短距离路线空间巨大,团体和个人都适合游玩,游玩项目有一定的刺激和挑战性,优势：拥有良好的自然资源和环境空间,游客自我体验度较高,交通方便。

劣势：特点不鲜明,比起瓷器口的文化,歌乐山显得比较模糊笼统,景点范围广,内部管理相对协调程度较低。

旅游消费也随之提高,旅游体验越来越个性化,旅游趋势走向主题细分越来越专,机会：在经济日渐增长的宏观形势下,年轻群体数量的增长,歌乐山有机会寻找突破口,而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中,旅游行业正受到政府大力支持,对短距离旅游的刺激较大,拉动经济效益的提高。

同时也为大众提供一个在短距离接近自然,而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足,消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移,重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族,为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体,主要功能是给年轻群体提供一个追求体验,强化受众对景点的认知,与其他景点形成明显差异化,我们的定位应该在“释放活力,自我释放,消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升,亲近自然”,寻求挑战的自然空间,市场潜力很大,尽快建立在消费者心中的品牌印象,威胁：来自行业内竞争对手的竞争,机会和问题：通过历年的经营数据表明,休闲娱乐的环境,需要解决的问题是。

七：整合营销策略

1,STP分析

(1)市场细分

高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大,因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高,在重庆旅游市场,虽然旅游整体市场增长迅速,旅游市场区隔化形成趋势增强,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,消费观念改变带来的不一定是消费行为,但同时个性程度也在增加,在中低收入层,实现他们的欲望。

在重庆市这一群体包括以下几部分：。

一：大中专院校学生

二：刚踏入社会的年轻人

三：年轻家庭

四：高收入阶层

(2)目标市场选择

经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向,这期间一般要经历3―6年的过程,在这期间,大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大,在市场细分选择中,同时他们能自由支配的时间相对比较多。

他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他,而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高,消费趋向转移的可能性比较大,她们的经济实力不断增强,同时,因此。

对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降,消费态度比较理性,高收入阶层的消费能力强,他们对旅游质量超过对价格的要求,年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,对生活的要求也随着也高。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生,以他们的需求为出发点,实施营销战略,由此也带动其他年轻群体的消费。

2,营销策略

(1)产品策略―打造充满活力的自然空间。

活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。

1、活力自然――在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色。

水――活力的象征

2、活力娱乐――在良好的自然环境基础上,继续完善建设娱乐设施和项目。

歌乐山景区内有许多历史,自然旅游是歌乐山的独特卖点,3、活力精神――挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神,但是不是消费者的动机出发点。

(2)公关

在高校开展活动,分层次进行。

根据调查的数据,指定相应群体的调查方案,分层次进行活动宣传,在学校发起“文化之旅”的系列活动,针对高校学生去歌乐山的目的,如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,探险英雄榜：爬山比赛。

内容：各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励,举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬。

事件营销

(3)促销策略,促销策略主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点,进行校园推销。

推销人员的选拔：在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识,男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训。

八 经费预算：

公关费用：

高校挑战赛――25000元。

促销费用(以月为计算周期)：。

轻松旅游 赢神秘大奖――2000元。

非常问答 大奖你来拿――2000元。

推销费用：

视各代理点和高校规模而定――推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。

九 效果评估

直接经济效益――在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他项目的收入总和。

知名度――在目标消费群体中,对景区的提及度和印象。

联想度――对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度――已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

认同率――对景区的产品和营销活动是否有反感。

这是效果评估的基本指标,通过市场调查,可以获得相关的资料分析。

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