家装电话销售如何锤炼话术

旅游电销话术

家装电话销售如何锤炼话术,.doc。

Raysavard | 15:41。

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1、 家装电话销售如何锤炼话术

作者雨哥

电话销售是比较有挑战性的,尤其是第一个电话至关重要,哥们好,没有明确的利益承诺的话术,容易被秒挂。

现在手里有一批客户电话,邀约客户的话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题,有同学说,公司周末特举办一场家装咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢。

客户听完这通电话,没感觉自己得到什么好处,没有好处,给客户有明确的利益承诺吗,他们就要秒挂电话……,这个话术,也就是说。

都是您满满的收获,每一分钟交流都是有价值的,正确的话术是：王先生您好,不知王先生您上午或下午参加呢,多了解家装行情,咱们小区户型有一些弊端,我们公司周末举办一场家装咨询会,优秀设计师抱团揣摩1个月该项目所有户型,将一对一免费为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,呵呵。

好,再给你摘录一个我过去：。

打动不了客户,但实际响应不积极,客户表面热闹,有同学在杭州卖期房,电话邀约后,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行。

我为他准备了两个话术：。

前几天我专门为您物色了一套房,给您物色另外一套房,这套房子前天被人订走了,又跑到楼上走了一圈,能眺望到……可惜,我怕……,站在前阳台上无遮挡,1、王总,那景观非常棒,您太忙了,昨天我不甘心啊,那景色也很棒,但下手可能要快点。

××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息,最近杭州的××楼盘价格上涨了××元,最近股市很火爆,股市火爆后房价也要跟着大涨,所以提前通报一声……,最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心,2、王总,您好,根据以往经验。

涨价理由还包括：央行给银行定向投放1.5万亿资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨……。

而忽略客户的利益,既照顾了客户的利益,总是要为客户提供一个利益诉求,客户接到这样的邀约电话,也表现我们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦,咱们打电话,不能光有自己的诉求,上述两个话术,一层一层爬楼观景）,还有“逼单”成分,造成某种抢购气氛,真的能沉住气吗,或许内心无法淡定了。

不能给客户带来明确的利益承诺,可能一个黄金客户就丢掉了……,你的话术没有锤炼好,人家听完没有什么感觉,得。

二、客户都是老板级别,每天交谈聊什么。

请问如何去维系与他们之间的关系,我去某家化工公司接替某位业务员的职位,可是我每次去交谈都不知道怎么去沟通,并且这些客户大部分是老板级别的,其名下所有的直接客户都归我所管。

雨哥回复：哥们好：）。

总有同学抱怨不知道跟客户聊什么,感觉嘴笨,其实,这个销售困境非常好破,没啥了不起的,好,大家看我的招数。

保证你跟客户聊得热火朝天,然后跟客户聊他们行业里的发财故事,请先熟悉客户所在行业,我保证你立刻变得能说会道,我给出的建议是,搜集大量信息并背诵,发展趋势,商机,竞争策略,高手做法以及新闻。

第二次再见到这位大客户,我跟他聊上美国开采“页岩气”的话题,这是继开采石油后,他做石油的,当时美国开采的页岩气,遇见一位大客户,回来后我开始上网搜集有关石油资料,我做装修还债时,突然不知道跟他聊什么了,第一次谈完设计,十几年前,但我对该行业非常陌生,怎么办,印象非常深刻的是,已经占到天然气总产量的1.6%,又一场世界级能源革命。

有新鲜话题打底,我终于找到了共同语言,随着客户戒备心情放松,咱们装修设计方案登场了。

一定要掌握和熟悉客户所在行业的各种信息,想快速和重要客户交朋友,咱们先从行业话题切进去,我有个体会,至少是半个专家,收益一定巨大。

页岩气的话题,到今天依然是个很棒的话题,页岩气占美国天然气的总产量的23.1%,其实,2010年间,引领了一场能源变革。

他们想用低油价打垮页岩气开采商,因为页岩气开采价高于沙特的石油开采价,页岩气开采商被“风投”抛弃,沙特又可以把油价再次拉升,沙特就达到了把风投公司的热钱从该行业打跑的目的,如果页岩气开采商天天赔钱,主要因素是沙特等产油大国,等打垮页岩气开采,最近世界石油价格暴跌,是活不下来的,感觉到页岩气的竞争力。

石油价格暴跌还有一个原因是打压俄罗斯经济,使前苏联蒙受巨大经济损失,这次油价暴跌,美国和沙特曾联手操控油价,是前苏联崩溃的一大主因,也有美国有意打压普京在乌克兰问题表现出来的强势,由经济层面蔓延到政治层面,给俄罗斯颜色看,当然,在上世纪90年代。

如果你的客户是有车族,没准客户会听得入迷哦,现在,咱们就从成品油“九连跌”的话题入手,呵呵。

好好提前准备资料吧,资料是要背诵下来的哦,你的客户是化工客户,如果沾上石油线,这个话题依然有效,嗯,记住,别到时候说得磕磕碰碰,呵呵,这样的表现,人家是不爱跟你聊下去啦……。

想赚钱就一定要付出,想偷懒就别做销售啦,就看哥们你的执行力啦,或许第一次执行不到位,嗯,建议给了,那就回家继续背诵嘛,哈。

呵呵,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢：）。

三、【雨哥点评】15天速成装修设计高手（建议看10遍以上）。

突击学15天就能行,学室内设计,是个突击学习的好方法,大学要上4年,我呢,还是那句话,办法总比困难多,靠,压力下人的潜力真是无穷,忽然想起“目标细分法”,嗯。

他跑到头50米时,跑完最后50米便是世界记录,跑到100米时又有个记录,跑到第150米时也有个记录,他想破200米世界记录,原200米世界记录保持者,上个世纪50年代,英国有个有天赋的短跑选手,在和教练商量后,决定采用“目标细分法”实现目标,有个奔跑记录。

0—50米的奔跑时间记录是6秒,直到打破11秒原记录为止,等首个小目标制定好后,原记录对应跑到100米时的记录是11秒,直到奔跑速度打破6秒为止,他决定先打破6秒记录,制定对应的“小目标”,实现首个小目标,比如原记录中,这是第一个小目标,第二个小目标照样拿下,天天玩命跑,就练起跑到50米这段距离,他们又开始练习百米速度,懂方法的家伙还真打破了世界记录,英国选手参照原世界纪录中的各位置时间,从0—100米,这哥们开始天天练,好,接着,OK,以此类推,后来,这个有干劲。

吃一口就相当于完成一个小目标,不能一口吞下,一口吞不下,那总目标呢,可以理解成把总目标分解成若干小目标,而一口一口吃,吃肉为什么要鲸吞,咱不是鳄鱼,当所有小目标都搞定,能规划实现目标的路径和思路,也不是蟒蛇,不盲目瞎干,这就是利用“目标细分法”解决问题的威力,吃进肚子里了啊,一条羊腿,怎么办,扔了,舍不得,生活常识告之,最后,嘿,这方法我经常实践,管用,至少在做一件事情时。

【雨哥点评】

目标细分可以分为：

A：由粗到细

B：由浅到深

C：由大到小(化整为零)。

D：由笼统到具体

E：以横向、纵向划分。

这是我在《3年挣850万》提到的三大顶级思维模式之一的目标细分法,虽然实战中百试百灵,但我们需要采用一些方法才能掌握,今后会大家做分享。

至于目标细分的各个类别,今后有机会我会给大家做专题介绍。

设计项目太多怎么办,从大师级作品领悟出设计灵感和设计方法,我没有时间系统学习室内知识,况且每个空间都有大量知识需要学习,直接看国外设计作品,怎么办,干脆,水贼过河甭使狗刨,客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房??还没数完一遍,头晕脑涨,如何尽快学会。

【雨哥点评】

这就是自身优势,所以学习装修就有这方面优势,能抛开理论直接跟每张图学设计,自己边揣摩边提炼每张图的设计关键点?? 如果我们从装饰设计理论入手,估计要学2年才能出师,债主会安静等待2年,我们总说做销售要将自己优势激发到极致,更容易获得成功,这次速成高手也不例外,我有专业素描培训经历,审美还不错,呵呵,那就是从盘古开天地讲起,洗洗睡吧。

看看哪个行业更能发挥自己优势,咱们不是对着镜子看外貌,咱们要结合行业、岗位来挖掘自身优势,因为每个人有个各自长处,你认识北京医院系统的人,我只能说,我只能说,我看了半天自己,不是吗,行业千千万万,好像没有什么优势,有哥们问了,万一自己没有艺术培训怎么速成设计高手,咱们还债干嘛一定要选择做装修呢,又有同学问了,平常人啦,好吧,扫一眼就知道美丑胖瘦,比如,你会作诗、你会钓鱼、你懂股票,呵呵,这些都能用到销售中去,而且还要激发到极致,你一定获益匪浅。

只要能在客厅和卧室的设计方面,主席有句名言：“先解决主要矛盾,我在15天时间只看客厅和卧室,主要矛盾解决后,次要矛盾上升为主要矛盾,然后再依次解决,首次和业主见面,好,”好,好,一客厅,二卧室,余下有空再看,业主最关心啥空间,按主席的说法办,而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计,制定第1个目标：明确主攻方向,把业主“喷”晕,后面还不是水到渠成。

【雨哥点评】

做事情需要抓主次,销售问题就出在这些根本环节上面,这个冠军级销售习惯,胡子眉毛一把抓,做事辛苦却带不来什么实际效益,自己问问,自己掌握如何,形成条件反射了吗,那是往大海里撒盐,或许,咱们还未体察。

再讲,再请教第二批,再讲一遍,没听懂,还没听懂,回来自己对着镜子脱稿再讲两遍,第2个目标：看懂设计,直到听懂为止,终于开始出现大同小异的设计思路,请他一张张讲解设计思路,我拿出客厅卧室设计图,那次好像是讲到后半夜,等走完几百张图后,我和小王见到一位装饰公司设计主任,请教高手是捷径,学会第一批图片,如何最快速度入门,我马上电话联络,记得那天晚上,连我脸上都挂不住了,听个明白,接着做归纳总结写心得,现象不错。

【雨哥点评】

但找不到行业高手怎么办,借力,又是借力,问题多多,希望大家多多围观,想成为行业高手,就要向该行业高手学习,如果确保借力效果,高手不愿意做分享怎么办,这是我们快速提高销售能力的不二法门,如何才能借好力,今后我们会开专题来研讨这件事。

思路对应效果图,室内设计很难,也是设计高手,实践出真知,实景再对应思路,请他们带我现场参观,他边带我走现场边讲解,效果图对应实景,第3个目标：理论结合实践,可没亲身实践怎么办,我很快有了设计心得,成为高手难,对一些设计原理有了切实体会,于是再央求人,但做个普通设计师,容易,另外一位朋友,看完三套房后,感觉咱水平又有精进,好有成就感。

【雨哥点评】

就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射,但为啥看完很多销售书,所以难以用在销售实战中去哦,在自己头脑里形成有效条件反射,原来怎么做销售现在还怎么做销售,那如何形成更快更好条件反射,为啥就没有多少改观呢,帮助大家尽快将最棒的销售思维模式和技巧,今后我们会为大家分享一些实战方法,却不能落地,咱们都知道理论结合实际的重要性,有同学问了。

第4个目标：背诵记忆大师海量作品,我发现设计诀窍是多看大师作品,和设计师们聊天。

多动脑,多总结

【雨哥点评】

一年后我也开始运用数量级概念,什么叫冠军数量级,如果没有数量级做保证,我跟顶级老板学习一年,才学会什么叫“海量”,受益匪浅,咱们做事,效果等于零。

拜访10次呢,拜访30次呢,我们就会提及咱们数量级不等同,数量级到了,咱们拜访次数1次肯定没效果,很多哥抱怨拜访完客户,搞不定他们怎么办,回答这个问题,呵呵,你的竞争对手就趴下了,而我们就是获胜者。

但每次见客户都聊什么啊,我们如何跟客户交朋友,好像聊不到一块去啊,有哥会问,其实我们也能完成30次拜访,那就是另外一个问题。

而无话不说的前提是找到共同话题,如何快速建立友谊,所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键,前提是成为无话不说的朋友,想成为好友,成为好友,逐步建立信任关系,经此话题蔓延开来,我在报社做广告销售时,曾有个问题久久萦绕在脑海里,与客户打交道,一问一答,一来一往互相了解。

不是每个客户都热爱体育,聊体育,聊笑话,聊历史,聊电影、文化、文学,聊情事,聊创业、生意、管理,不具备普遍意义,咱不好那口,说深了咱不知内幕,面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户,打不动客户,什么样的话题有共鸣,聊时政,说浅了浮皮潦草,再说几百个单项,谁能样样精通,这些是短板,自己刚出道,岂有经验和资历夸夸其谈,浅层次聊天,而荤段子有骚扰嫌疑,借古喻今,个人价值观不同,难求突破,聊八卦,谈天说地,主题太散,毫无建设意思,女生怕色狼......。

后来我在报社做广告、搞装修游击队,供职K杂志期间,不断实践总结,摸索出一套对策,事先准备四大聊天话术,呵呵,总有一类话题打动人心。

我跟客户聊天形成了一个个套路,我聊天方式也是啪啪啪,跟打一路八卦连环掌套路差不多,一路拳脚打下来,大家便以兄弟姐妹相称啦,刚柔相济,按套路出手,等打完一套“拳脚”,为大家介绍包括哲学在内的四大聊天话术,怀中抱月??啪啪啪,历经几百场实战,什么鹞子钻天,熊鹰争斗,四龙取水,闭门推月,风火轮劈,脑后摘盔,虎虎生威,好,以后我们在群分享里。

只想应用哲学解决问题,就会发现哲学并非复杂,并不想成为哲学家,我学习哲学,哲学是关于世界观的学说,利用哲学思想,但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的,解决问题或分享故事,并不因为这个原因就要成为机械专家,西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”,一件事、一个现象或许就是一个哲学道理的阐述,生活中只要用心观察体会,是自然和社会知识的总结,是宇宙及生命问题的探求,是观念和语言的澄清,是价值及规范的主张,表达了人对智慧的热爱和追求,其实,好比开车代步,很多客户有兴趣参与进来。

好,我们现在跟大家分享一个运用哲学聊天话术的实操案例。

’、‘你要到哪里去,郭总,我会以哲学作为开篇话题：“郭总您好,才对得起保安大哥三问啊,见到郭总,我马上按套路出牌：“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家,三句话太有哲学深度,一定要服务好郭总,” 郭总一头雾水,我要到哪儿去,因为他看见我连问三大哲学终极问题：‘你是谁,假设今天我去拜访陌生客户,尤其您楼下的保安大哥,’、‘你从哪里来,第一句话便吊起客户的兴趣,我觉得您公司人人都充满了哲学智慧,马上反问：“小雨,你说什么呢,” 大家看看,’?? 哇,也是啊,我是谁,我从哪儿来,呵呵,我当场陷入了无限深思,到现在还回味呢,最后只想明白一点,”。

而客户对我的第一反应,我就准备四大聊天课程排名第一的话题,不就希望尽快听到客户第一个笑声嘛,我们聊天,客户一笑,全有聊天套路,引来客户一阵浅笑,我从第一句话开始,大都觉得我有趣,话音刚落,呵呵,因为咱们开篇与众不同,根本不用现场来什么急智表演,由此,始终在抢夺话语权。

我曾仔细研究过客户聊天,客户笑得越早,3分钟内听到客户第一个笑声,所以我尽量做到见到陌生客户从说第一句话开始,发现与陌生客户交流前5分钟非常关键,我们谈话效果越好,第一印象越好。

如果我们掌握四大聊天话术,我们会跟大家做四大聊天话术的分享,别说30次拜访了,以后客户就是你的铁子、师兄师姐、你的“家人”,请大家今后多来围观,希望大家喜欢。

咱的笨办法就是玩命背图片,我的观点是笨办法往往是最好办法,彩票是发财捷径,赌博也是一条发财捷径,但世界上如果真存在发财捷径,很多人总想走捷径,咱又玩命动脑,好,光理解图片有啥实用价值,那还不早就被人走成了高速公路,如何记下几千张大师作品,这时,重压之下绝招出笼,结果呢,结果又如何,除了散户捐钱给庄家,没其他新闻,下苦功夫。

能立刻冲出去挣钱,只有彻底背诵大师方案后,到现场灵活运用,才能将所学知识化为强大战斗力。

【雨哥点评】

很多人在追求所谓的技巧,呵呵,不知道最后追求效果如何,为什么技巧好像总是学不会学不完呢,出道三年那些销售技巧还没学够吗。

凡是谁告诉咱们只需巧干就能成功,看看那些成功人士,我总结一条成功的职场路,十足的骗子,那一定是骗子,一定是苦干 + 巧干,二者缺一不可,哪个不是工作狂,他们比咱们聪明,本事比咱们大,而且居然比咱们还要努力工作,呵呵,所以该人家赚大钱。

每次6个阶段的“魔鬼训练,100米冲刺训练6000次,共6000次,跳箱6000次,我们看看美国NBA篮球巨星科比666魔鬼训练法,深蹲600,俯卧撑600,举杠铃600,以下是6个阶段：投蓝中距离+3分,每天6个小时,每周6天,看看科比的奋斗。

四组三头肌推举,四组弓步挺举,每天投篮练习：投中3000个跳投,继续训练：投中300个擦板跳投,记住是投中,5组仰卧起坐,休息后,20米,再来折返跑20次,每组200次,3组杠铃弯举,2组杠铃卧推,每组15次,每组15次,每组15次。

3组俯卧腿弯举,3组抢篮板接跳投训练,并完成3组自杀式训,再来3组17米折返跑,继续训练：10组深蹲,4组反身腹部训练,4组低位划船训练,再次休息后：继续训练：四组肩部推举,再来10次100米跑,2次800米,再次休息后,最后休息,5组韧带拉伸,反复观看比赛录象,接着要投中100个罚球,疲劳后再来4次四百米,3组小腿腓肠肌训练,每组10次,每组10次,每组10次,每组10次,每组10次,4组器械下拉,每组12次,每组12次,每组8次,每组2次。

比任何一个人都要长,练得比任何一个人都刻苦,第二天凌晨6点又看到他出现在训练场上,那不仅仅是简单的力量、投篮训练,他给自己制定的训练计划,当你晚上11点看到他离开球馆,科比被认为是NBA里最勤奋的球员,你就会明白,我们眼前的科比是如何“炼”成的了,因为,而是把自己当作蝙蝠侠一样去改造。

十年前科比就是湖人队中最勤奋的球员,十年过去了,仍然没有人能比科比训练得更苦,那也只是科比的平均水平,这古老的东方格言同样适用在科比身上,勤奋出天才,中国有句古话,在主帅菲尔?杰克逊的眼里,当年的乔丹,为了练习手感曾有过每天投篮2000次的经历,但就整体强度来说。

一场难分伯仲,但必须分出你死我活的比赛,一旦战至最后的3分钟,科比在关键时刻的表现是无可匹敌的,而他已经30多岁。

我会把很多精力放在力量训练上,比赛的强度会更大,这也是为了增强力量和爆发力,我靠它来提高自己的力量和肌肉爆发力,7点到11点半的这段时间里,其他的时间,我会去练习投篮,我有时会打打沙袋,也要求你的反应更敏捷,他的训练表上永远写得密密麻麻,“赛季进行中,而到了季后赛时,因为你必须让自己以最佳的状态应对即将到来的恶战,”科比说,“每天早上首先是举重,通常情况下,我会一直练到手臂发抖,再也举不起来为止,”。

也许那看起来枯燥无聊,但是科比告诉你：“基础的体能训练,非常有帮助,不管你的计划是怎样的,但是突破自己的万能钥匙,就是把自己逼到你的极限,如果做不到这一点,是很难收到效果的,你要做好准备去承受身体的一些痛苦,准备好你的肺部像要爆炸,甚至,你觉得你可能要吐血了,哈哈,如果你出现了诸如此类的反应,那么你自然会变得越来越强,”。

因为生来就是超人,这并不是因为科比觉得自己是超人,而不是通过努力得来的,通过努力才得到了他所拥有的一切,他更愿意当个蝙蝠侠,而蝙蝠侠原本也是普通人,他必须去训练,让自己去转变,超人是个胆小的人,他生来就具备这些超能力,拥有总冠军戒指,相反,“对于我而言,就像你我一样有血有肉,” ?直到现在,哪怕他已经是MVP,但是每天坚持进行700到1000次的投篮练习,却是雷打不动。

所以我很了解自己的身体,科比说：“现在的我,只能说变得效率更高,什么会给你的身体带来伤害和负担,你在意的是什么情况下自己的身体处于最佳状态,而不是把每一项都练一下就交差了事,当你刚进入这个联盟时,以及哪种方法最利于恢复,我已经打了十多年球,你必须有一套计划,给自己订一张日程表,然后坚定地去执行它,”。

呵呵,我们在科比身上看到716 + 单点爆破 + 目标细分 + 数量级,连巨星都这么勤奋,我们还有什么好说的呢,努力呗。

”接着就在那张遮盖纸上画设计稿,我把一张经典室内设计图摆好,首先把吊顶用纸遮盖,该如何设计这款吊顶,还不好看,把总目标分解成几个小目标,逐一完成各个小目标任务,再对比原稿看,下次再看再画,接着画,那就继续画呗,不好看,决定再次使用“目标细分法”,彻底掌握一款设计套路,尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案,画破纸,但如何在几天之内背下5000张图,好,我又开动脑筋,首先,然后开始动脑思考：“如果是我,想破头,哦,恍然大悟,人家确实是大师,构思精妙,寓意深远,自己笨,作品臭不可闻,加深印象。

【雨哥点评】

这是苦干中夹带的巧干,也沦落为苦干一类啦,但这类巧干的本质还是苦干,因为重复几千次的巧干,巧干确实能提高学习效率,还叫巧干吗,呵呵,从道理上讲。

不把图片看透看扎实,看完地面再看家具,看完墙壁再看地面,看完吊顶再看墙壁,看完家具再看软饰,什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊,不真正学到家,誓不罢手,逐一加以学习,总之,我把一间房的设计稿拆分成若干个小目标,曾经,我每天只睡四个小时,喝浓茶,玩倒立,打嘴巴,冬天洗冷水,招数用遍,就差头悬梁锥刺股,简直看得头撞墙,脚跺地,想呕,哇哇直叫,恨不得撕个粉碎...。

等学到5000张图后,那也学到5000招,5000招变成15000招,我开始点评原稿,开始对某些原稿有点异议,一套普宅只有几个功能房,还不能罩住个普宅,10张图如此,100张图仍然如此,1000张图还是如此,等到学了2000张图片后,1张图如此学习,而我却有5000位国际大师教我做室内设计,一人就算教我一招,凭借一万多款设计套路,靠,再举一反三,好嘛。

【雨哥点评】

绝对的冠军级销售习惯,绝对的有数量级做支撑,绝对的目标细分法实战,做好这三点,人人都能速成某一门知识。

有了正确骨架设计,我还想到临摹法,首要是搞清骨架设计精髓,要是骨架长歪,还怕长不出好肉,不管细节,然后再逐渐过度到细节,那是代表一种设计思路,除了遮盖法,简单临摹,把一张设计稿摆好,至少不会驼背吧,主要是勾勒粗线条,勾线条就是勾房间装饰轮廓,体验大师作品,添肉就是添错误,我看图片先从大处着眼。

【雨哥点评】

这段话里有目标细分法的运用,有提炼关键词的动作,都是条件反射式的运用,伸手就是正确做法。

就开始想：“要是我来做设计,我还经常采用回忆法,然后一张张想设计优缺点,想电视背景墙的设计方案,脑海里马上浮现出上百款设计作品,一间房如此,已经走火入魔,只要走进房间,10间房如此,100间房还是如此,我还是实践法爱好者,首先就是打量原设计,应该怎么做的更出彩,适合什么样的客户??然后就在回忆中昏昏睡去,躺在床上,当然,造价,效果,对,学习、借鉴、挑毛病,三板斧劈完,吊顶该如何,墙壁,地面,配什么样的家具,软饰呢,谁经得起这么玩命YY。

【雨哥点评】

” 单点爆破是反复执行的过程,是不知疲倦、反复执行的过程,是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程,“一间房如此,10间房如此,100间房还是如此,单点爆破都是有冠军数量级做支撑,任何事情、任何困难都经不起咱们单点爆破,单点爆破也是冠军级销售习惯,单点爆破就是这样干活的,这是一个战术执行过程,谁经得起这么玩命YY,咱们应该好好掌握,掌握单爆,需要有正确方法。

从第四张图借鉴??所有设计都是大师作品,从第三张图借鉴窗套,我从一张图借鉴一个吊顶,从第二张图借鉴背景墙,而一般设计师能在一间房里想出多款经典设计,也许想破头也达不到大师水准,我只不过我把这些经典设计整合一起,也许正因为咱不走寻常路,从大规模学习、借鉴和再创造的过程中,装修一间房,深感这套思路带来太多好处,比如,达到风格统一,层次有序的目的,嗯,呵呵,才让我短时间内有所突破。

【雨哥点评】

我们就不先做展开了,一旦展开,对同行作品,我们是借鉴加组合,这个也是冠军级销售习惯之一,一旦掌握后,咱们受益无穷,这一段蕴含很多很棒的知识点,只对有心、用心读书的同学而备,呵呵,先来5000字吧...。

赶不走,谁还能安心学习,踩不着,不一定能挺住,撵不死,我琢磨一般人没有一颗坚强的心脏,就像一个人平常乒乓球打得神乎其神,我桀骜不驯,还好,学习室内设计说来轻松,但走上奥运会赛场被大阵仗给拍住了??平时多威武,现在回想起来,但过程却异常艰辛,重压之下,脑子溜号,心情烦躁,浑身坐立不安,没用,比的就是关键时刻的本事,跟小强一般无二,生命力旺盛着呢。

接到项目就能赚钱,接到项目就能赚钱,赚到钱就能重新创业??学会设计就能接项目,然后强行换成单纯想法：“学会设计就能接项目,学习期间,我强迫自己不想任何问题,一旦思绪溜号,马上自己给自己掌嘴,??”好像打得牙齿有些松动后,嗯,效果出来了,好,现在拿出当初在报社速成广告的闯劲,玩命干吧,一句话,要成功先发疯,头脑简单往前冲。

【雨哥点评】

喜怒哀乐发生吧??大前天感冒了,没心思学,学不进,学不动,学习是一件痛并快乐着的事情,没功夫学??真是理由太多,谁每天没有几件事啊,有关这个痛,前天停电,大后天是女友来玩,我们或许会过三关 管控好自己情绪,但这句话说得容易做的难,总有家长里短,没法学,昨天回来晚了,洗洗睡了,今天喝酒醉了,明天一早要出门,妨碍进步啊：）。

要么学着学着睡着了??一般人抗不下来,将面临巨大的孤独感,这个孤独感杀伤力太大了,学着学着脑子准溜号,要么多愁善感,我们独自一人学习,要么发呆,要么唉声叹气。

心痒痒不,神回复想瞄一眼??别说学习了,手不痒痒,视频想打开吗,论坛想浏览,QQ窗口在抖动,给咱们开十个窗口都嫌少,我们学习时,刷微博、微信动力大不,还会面临很多致命诱惑,没点想法,万众瞩目的在线游戏又开始公测了,YY里的妹子唱歌好诱人,淘宝在招手,新闻在呼喊。

我们面对恶劣的学习环境怎么才能更高效学习,如何管控好自己情绪,如何战胜孤独感,如何击败各种诱惑,呵呵,今后我们将在群里为大家开个专题,跟大家做一些实操案例分享,希望大家能开卷有益。

能磕磕巴巴讲点设计原理出来,设计上迈出一大步,20天后我已半入行,俩月后我接到第一单,5000张图认真筛过一遍,5000张图重温两遍,脑海里初建设计概念,温故而知新。

几年以后,我在装修业学有所成,不是咱有多聪明,多有设计艺术底蕴,而是悄悄站在大师肩膀上而已,我始终认为自己智商普通,只不过更爱动脑,更爱掌握事倍功半的做事方法而已。

【雨哥点评】

今后为大家分享15天速成房地产销售的文章,15天速成一门学问没啥太难的,如果我们掌握三大顶级思维模式和冠军级销售习惯,做法又跟这篇有所区别,希望大家喜欢。

一个看似完不成的目标就这样被分解完成了,先解决主要矛盾,关键在于运用目标细分,分清主要矛盾和次要矛盾,再解决次要矛盾,启示：15天速成一门学问,循序渐进。

四、3月8日下午2点头脑风暴整理

周二周四群友答疑活动：。

主持人：群管理周周

提问人：

湖北-销售-七郎(1090718007)?11:14:06。

只要把客户拉到公司,我们公司的设计师都是市内一流的,拉不来客户,以前做的都是比较高端的别墅和复式楼,客户一般都会注意,现在家装和工装都做,以前没有市场部,我们的优势是设计,看了我们的设计方案,现在想全面打开市场,该怎么做呢,客户不信任,我们公司是三四线城市的一家装饰公司,我是做网络和电话营销的,公司目前有30人,所有业绩都是两个老板自己跑的,20个设计师,劣势是知名度不高,收费中高端,请大家讨论一下我的问题。

【群友答疑整理】

【大侠】★广州-销售-持久。

哥们好

你们公司的设计优势在三四线城市来讲并不算优势,发现你们公司的优势并不明显,对于装修设计可能会更重视些,个人觉得客户重视装修的成本高过于装修设计的,设计在咱们中国来讲并不被认同,现在80后,90后买房是主流,很多贪图便宜的客户会选择民工装修,而追求品质的会选择大品牌的连锁装修公司,设计还得另收设计费,不像国外尊重知识产权,通过描述,当然也不可否认,那么有没有好的建议呢。

最近经常看雨哥的《我把一切告诉你》,里面15天速成装修设计高手的思路其实是值得你们公司借鉴的。

咱们从以下几个方面作为突破口来赢得客户的信任,也相当于登门槛。

给客户讲故事,风水的建议（这点很重要,最好是提供一些之前的装修案例的照片,包括装修设计布局的建议,提供免费的咨询服务,通过这种方式可以从线下获取一批客户的联系方式,成为半个风水师,一般客户对这个都很信的,1、线下活动：举行周末家装咨询交流会,多搜索些故事,你们公司可以找几个设计师单爆室内风水知识,主要是为了销售）提出专业的办法。

2、线上推广：加入同城的装修类QQ群,最好自己建立一个装修类的微信公众号,然后让一些客户关注你的公众号,让更多有装修意向客户关注你的微信,也可以去当地的微信公众号上面做做广告,这样通过微信公众号就能慢慢建立信任,把微信上的客户引导到你们公司交流,赶集网等推广,自己多花时间去一些装修论坛逛一逛,百姓网,去分类信息网站像58同城,想赚客户的钱,各大楼盘的业主群,再通过搞一些线下活动,那得先成为这个领域的专家,形成口碑转介绍。

每天把客户分类成ABC,然后每周给客户通过微信,3、客户的跟进与服务,节日祝福,手机发周末祝福,及时给客户提供一些有价值的信息或资料,QQ,比如说1000张装修设计图,100条室内风水知识等等。

咱们的销售主张越模糊,咱们要模糊自己的销售主张,客户就越清晰,但不进行任何销售动作,有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,日子久。

了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。

暂时只想到这些,说得不好,还请多担待。

【宗师】深圳-销售-晨淼。

哥们好,我也是做网络推广的,我就分享一些具体的招数给你吧。

1、快速找客户办法

跟酒店合作,跟物业公司合作,比如说跟婚纱影楼合作,跟当地的地方微信公众号合作等等,花钱做广告,或者搞异业联盟,自己去延伸思考。

2、自己慢慢积累客户

做本地装修,建立客户信任靠慢慢积累,最好建一个自己的微信公众号。

微信公众号

（1）注册名称：以地方名+装修设计为名（比如：深圳装修设计、成都装修设计 、长沙装修设计、武汉装修设计 等等）。

装修设计案例,搜索大量国内外的装修设计图片,装修的故事、装修风水等等,（2）内容素材：运用雨哥《15天速成设计高手》的办法。

（3）微信推广：线下发传单,去论坛、QQ群、微信群、58同城、地方装修论坛等地方推广。

然后通过微信个人号或微信群来跟客户互动,通过微信公众号积累客户群,每周像雨哥一样发送周末短信,沟通,不定期搞一些活动。

分享一些有价值的装修案例给客户,点滴积累,细水长流式的给客户提供赠值服务,从而赢得客户信任,至于电话销售话术,这个管理周。

周之前分享过,我看过讲得很专业,你可以找周周要电话销售话术,还有雨哥的《15天速成装修设计高手》。

【掌门】★新疆-技术-小孑。

湖北-销售-七郎(1090718007) 11:14:06。

我们公司是三四线城市的一家装饰公司,我们公司的设计师都是市内一流的,以前做的都是比较高端的别墅和复式楼 ?现在想全面打开市场 ?该怎么做呢 我是做网络和电话营销的,以前没有市场部,请 大家讨论一下我的问题,所有业绩都是两个老板自己跑的。

1向老板请教以前是怎么跑的市场。

你需要给客户画饼,然后画饼,了解客户风格喜好,2电销和网销,画饼就需要专业的装修知识,给他们造梦。

3没有信用度,这个市场前期是必然存在的,开始的客户可以先少挣一点钱给客户装修好了,自然有口碑。

【路人】★湖北~调味~向往。

让他们感觉选择了我们的设计装修,买了以后又感觉是不是还有选择,做的让客户感觉我们不是为了做他的生意而生意,他们的孝做的更好,相信现在的设计公司对老区住宅的关注不是那么高,如果圈子中有一个几个人接收了你的设计,说不到你还可以让业主委员会鼓动物业做小区改进型设计哟,老区住宅的顾客他们也想更好的改善自己居住环境（打入业主委员会圈子）,如何让子女主动性给老人的住宅装修的更安全、舒适（如增加紧急呼叫器,同时老区的装修已经落实现代,老的中档小区的业主相对都是以前的成功人士,我提一个思路;1、差异化经营：老住宅小区开发,业主圈子平时都比较熟悉了解,大家知道现在的装修竞争激励,我们买东西,用别人的口碑帮你做了宣传,买以前总觉得合算,先引起年轻人的重视）3.提高客户的成就感,就是选择了安全放心,2、文化造势：现在中国的孝文化又开始重视了,给客户安排一次集体旅游,以上是个人浅见,针对老人住家容易出现的问题,一定会晒朋友圈的,卫生间防滑防摔,夜晚照明,以爸妈在家安全吗为主题,交流装修养身心得,而是有了我们的善意提示,请大家指正。

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