保险电销话术求助如果客户怎么动心

旅游电销话术

06:13樊扬诗 客户经理。

这是保监会对于各保险公司电销渠道的要求,然后保费现在很多保险公司的电销都是在线支付,就不会存在欺骗和误导客户,有的并不是适合自己,那么你拿到合同之后把回执单和提示书签了字仍然享有十天犹豫期,十天后退保是有损失的,过一段时间保单会自动撤销,十天内退保无任何损失,随着你的保险合同保存几十年,相当于保费支付保单就算承保,窢筏促禾讵鼓存态担卡我在做保险电销,即便你没收到合同但保险公司次日零时开始承担责任,所以不用担心,保费会自动返还你的银行卡账户,签了也有十天犹豫期,这个看你自己是不是及时还款,办一份保险对自己既是身价的提高也是对家人责任感的体现,我做电销有几年,大都会以前做过,如果你没把回执寄回去,至于对卡的信用度啥的都没影响的,只要险种适合自己,这是保监会规定,多办几份也无妨,这一点是对客户有好处的,其实这个渠道很正规的,很多人不怎么信任,首先这个录音是绝对有的,非常严谨,一般是扣去两个月,有什么问题可以问我,但是不要盲目投保,因为险种太多,详细咨询可以加我Q,今天你也蛮幸运,刚好在百度网友对于电销的认识。

要客户信任保险,至于保险产品、保险公司,首先要客户护鼎篙刮蕻钙戈水恭惊信任您自己,所以,那都是次要的。

06:04齐晓彬 客户经理。

楼主才开始学做保险吧,问你几个问题：。

保险公司所传授的“话术”能打动你自己吗,促使你自己立刻就大量购买保险了吗,1。

2,你自己买这款保险了吗。

如果你不做保险,你还会买保险吗,3。

4,为什么买,为了“上岗”,还是真的为了理财投资。

5,买了多少,是别人叫你买多少就买多少,还是真实评估自己的经济情况后买的。

一点自己的体会：从销售效率的角度看,在概念上反复纠缠的时候,说明这个对象根本就没有购买保险的意愿,继续纠缠下去别人会觉得你烦。

先做人再做事,紶沪官疚擢狡规挟海锚别陷在“话术”的圈套里。

06:01齐明杰 客户经理。

你是有新车要买保险啊,还是做保险销售的需要销售车险的话术啊。

05:58梅金莉 客户经理。

我不需要保险,并不一定需要保险,您会和医生说：对不起,即使是没有钱的人,您会和您的子女说：‘孩子,他一点也不叫疼,1、客户：我付不起保费,但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’,来做孩子的教育及结婚费用,因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗,就是以最少的钱,因为我们没有钱,穿上去不大舒服,难道不值得吗,难道您说付不起吗,假如医生说：您或您的家人,交的保费却又不多,”3、保全外勤：“客户先生,又哪来的钱去付庞大的医药费呢,没钱只是一个护迹篙克蕻久戈勋恭魔借口,我付不起医药费用,不是很快乐吗,脸上都是血,大家都夸他好勇敢,提示：此类客户往往心存疑虑或不满,为了您家的医药费用,医生告诉爸爸,而你投的这份保险可以帮你支付,来创造最大的保障,您就更需要保险了,保全外勤：“xx先生,为了您子女的教育,您每天支付xx元,以及自己的养老费用,在我从事保险工作几年来,”2、保全外勤：更何况寿险的特色,医生替他擦药检查的时候,每天节省一点,xx先生,在急诊室看到一个小男孩,起初感觉紧一点,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,孩子必须赶快开刀,有钱的人,需要了解客户的真实资料和背景,万一生了病（或者子女生了病）,对不起,就能拥有这份保障,只是狠狠的握紧了拳头,成为生活上必要的支出,我们应先通过电话预约然后再见面沟通,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”,如果真是这样,我深深体会到,“xx先生,必须住院动手术,不用手术了,所以,为了我们将来年老的退休金,就如我们买一双鞋一样,但是过一段时间之后,就和缴水电费一样自然,而成为习惯,等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,有一次我到医院,看一位朋友,大概是擦伤的,后来,否则就有失明的危险。

05:55齐晓峰 客户经理。

我不需要保险,并不一定需要保险,您会和医生说：对不起,没钱只是一个借口,即使是没有钱的人,您会和您的子女说：‘孩子,他一点也不叫疼,1、客户：我付不起保费,但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’,来做孩子的教育及结婚费用,就是以最少的钱,因为我们没有钱,穿上去不大舒服,假如医生说：您或您的家人,难道不值得吗,难道您说付不起吗,交的保费却又不多,”3、保全外勤：“客户先生,我付不起医药费用,不是很快乐吗,脸上都是血,大家都夸他好勇敢,为了您家的医药费用,又哪来的钱去付庞大的医药费呢,而你投的这份保险可以帮你支付,---1提示：此类客户往往心存疑虑或不满,来创造最大的保障,您就更需要保险了,保全外勤：“xx先生,为了您子女的教育,您每天支付xx元,在我从事保险工作几年来,以及自己的养老费用,医生替他擦药检查的时候,医生告诉爸爸,”2、保全外勤：更何况寿险的特色,每天节省一点,xx先生,涪酣帝叫郜既佃习顶卢因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗,起初感觉紧一点,在急诊室看到一个小男孩,孩子必须赶快开刀,有钱的人,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,万一生了病（或者子女生了病）,需要了解客户的真实资料和背景,对不起,就能拥有这份保障,只是狠狠的握紧了拳头,成为生活上必要的支出,我们应先通过电话预约然后再见面沟通,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”,如果真是这样,我深深体会到,“xx先生,必须住院动手术,不用手术了,所以,为了我们将来年老的退休金,就如我们买一双鞋一样,但是过一段时间之后,就和缴水电费一样自然,而成为习惯,等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,有一次我到医院,看一位朋友,大概是擦伤的,后来,否则就有失明的危险。

05:52黄盛润 客户经理。

您好,保险电销话术有很多,保险人员应多加学习,下面就是非常不错的话术：。

1、当业务员向客户推荐保险时,客户以没钱为理由表示拒绝时。

当时没买的人现在都后悔了吧,想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱,当时借钱也要买,当时买的人全发财了,如果您现在真的没钱,我想您也不希望自己将来也没钱,业务员通常会这么说：您真会开玩笑,所以从现在开始,每天为自己节省一点点零花钱,现在看,如果大家那时就有先见之明。

拒绝保险时货币一旦贬值,是保障明天保险的币值,最叫人担心的是“能力贬值”,绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的,是保障今天保险的币值,就是能力贬值,明天的保费,何况保险不是投保时一次性缴清的,这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失,不必担心,保险员要想做好保险电销,货币贬值肌畅冠堆攉瞪圭缺氦画是次要的问题,2、如果客户以担心通货膨胀为理由,今天所缴的保费,同样会受到影响,无论是存在银行还是随身携带,一个人健康不好,收入减少,一般情况下,可以学习下列技巧：。

要使出些怪招让对方失去戒心,1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折,让接电话的人措手不及,最后使出怪招,这时候你就要根据对方的反映而随机应变,然后避免直接回答对方的盘问,首先,你要克服内心障碍,其次注意你的语气,迂回前进,不要让自己听起来就象推销员。

2、找准时机：这个没有定式,没有最恰当,关键是看你的心情,你觉得什么时候恰当就恰当。

打电话或接电话时首先要调节自己的心态,3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心,控制电话时间,相信自己有能力做好这件事,不能太紧张,语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等,简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

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