旅游策划人论道创意传播媒体推广实现双赢

旅游传播策略

你就彻底放在互联网上来做了,主持人 骆新：以前我们都是做传统媒体的推广。

对德州的理解就是德州扒鸡,就是说这个城市的旅游形象还不如扒鸡的品牌响,山东德州,但搜寻下来几乎没有一条是跟旅游有关的,我们在网上去搜寻这个城市有100多个景点,贾云峰：对,我有一个比较特别的案例,刚刚开始做的时候我们接到这个案子觉得非常有意思,排名最高的。

第一句话我们旅游传播的精髓就在于找第一做唯一,首先要找到第一,好多人说我想到一个地区做旅游推广,我才能给你做推广,实际上我们公司有两句话,贾云峰：骆新老师讲的非常到位,一定要在里面生活一段时间,比如说我要了解你所有的人文故事、历史背景,完全不是的。

对我来讲可能过去以后我只需要了解你这个城市10%,一定给你做到唯一,唯一的概念是什么呢,就在讨论怎么能把城市品牌用这样的方式转变,用我的新媒体传播方法乘以10倍,就变成了你的百分之百,而且我给你找到第一以后,一定是别人无法超越的,所以说今年国家旅游局市长以上干部的中心主会议就在德州召开,他们没有想到过。

主持人 骆新：太棒了,这个案例非常富有典型性,再讲第二个。

企业品牌实际上也很难服务,因为国窖1573在全国各地有很多人在为他做宣传推广的工作,这是我们服务的很少的除政府品牌以外的企业品牌,贾云峰：第二个就是我们服务了很长时间的国窖1573（泸州老窖）,但去年我们第一个参与了整个的讨论,这也是第一,所以一切的东西都是量化的进行分析,这些全部都是数字化的,这个实际上也经过了很长时间的头脑斗争和市场的调研,这个事是做的非常大的,而且现在谁再做的话也不是唯一,这个事情出来以后很有可能出来的是反面的宣传效果,那你的品牌能承受得住吗,1573进入了整个春晚。

都找到了一个悸动你的东西,为他写了一个在明朝发生的武侠故事,去年我尝试做了一个极特殊的事,我们跟国窖1573的这些顶级酒一起卖,这个武侠故事全部都是精装本,但是跟酒一起卖这本书现在价值5000块,一个窖池还在生产酒,把这一个东西通过我们的放大和执行、监控,我们就希望这个东西可以变成一个传媒产品,我这本书全部都是古装线装体,达到这么一个概念,因此去年我自己用小楷在非常特殊的情况下,我们在营销上也做的很特殊,大概300多块钱,他是在明朝432年的时候,国窖1573我认为这个品牌里面最特别的就是他的文化内涵,像这些传播的案例。

第三个案例就回到上海世博会,我们还给上海的几个区做了世博期间人数的分类和人数的调研,世博会实际我们也做了很多推广,比如说在世博这么大一个案例发生过程中,去年我们做了长三角旅游的整体联动,这在以前也是没有过的,到底有多少游客会到我这里来呢。

主持人 骆新：不是说七千万吗。

我们出的报告上就已经预测到了上海的几个区,但是有多少会到江苏去呢,有多少会到徐汇去呢,去年我们做了调研,我在去年年底的时候在长三角会议的后面,并不是想象的那样持续升高,实际完全不是,哪怕是上我这里住酒店,有多少会到青浦呢,当时我们预测了两点,贾云峰：七千万是上海世博的人数,这个当时是被很多专家认为不对的,因为有那么多人,产生消费了,就成为旅游了。

比方说七百万人住在你这个区的酒店,就是七千万人并不意味着你就能享受它的艺术效应,但并不意味着这七百万人真的就在你这里成为游客,第一点,这是我们第一个预测,这是第一个概念,整个世博会会有七千万人来,所以说这种情况是非常多的,住完酒店第二天进世博园,他们很有可能就是为了住酒店,第三天就到其他城市或者回去了,你必须要有一套完整的推广方法。

我认为在这个上面哪一个城市做的创意最特别,在世博会里面国外我们做了挪威馆,世博是一个创意的秀场,创意是非常特别的,创意都是我们帮他们一起做的,把它倒过来以后为世博馆的自然做了铺垫,我们就会给他做一个非常大的推广,在这个馆里面我们策划了十五棵挪威拿过来的树支撑起了这个世博馆,挪威是以自然感动人的国家,让别人对你有一个深刻的感受,第二个概念,我们把神秘园乐队请到了中国,那种空灵的非常激动人心的音乐,非常迅速地可以悸动你的内心。

国内我们做了河北、邯郸,问你这句成语能不能读出来,特别是老外他觉得可以学句中文“亡羊补牢”、“邯郸学步”,最有趣的成语、最长的成语、最短的成语、最难以忘怀的成语等等,这张卡上面是中英文的一句成语,我们也做了很多特别的东西,特别是上海的青浦、朱家角都是我们服务了快10年的品牌,而且去年我们还发布了中国最成语榜,所以像邯郸,整个世博园里进去的人都发一张小卡,这些方式都是利用在世博馆或者世博会这么一个大舞台上面,河北馆有奖品可领,你要能读出来的话,大家就会觉得很好玩儿,用它的特色迅速的感动别人。

主持人 骆新：互联网不花钱,你自己喜欢……。

而且传播率高,到达率高,贾云峰：对对,这就非常有意思,事件营销的效果极其明显。

只是知道了这个事,但是大伙不来,不来还是不来,别人只进入事件本身,比如说这个地方出了个事,主持人 骆新：有没有这种可能性,对当地的旅游资源却没有带来更多的整合或提升,我记住这个城市了。

第一个可感知,这是第一步,贾云峰：在整个创意当中,刚才我说的几件事,都要满足三个条件,你自己觉得好玩、有意思。

第二个要可互动,我们在地震川航的飞机上做了一个项目,就像去年在成都地震以后,他是做了一个宣传推广,一定是可互动,第二步,叫一块钱游成都你去不去,但是这句话把你给吸引住了,第一个可感知已经感知了。

反面就是一块钱游成都的旅游景点,但是用这一块钱的方式一下就把你吸引进去了,立马会形成一个旅游购买,你翻开这个单子以后呢,你翻开以后,这个创意就变成了活生生的旅游产品,你在飞机上填会更便宜,实际上就是另外一种方式来赠出门票,第三个是可销售,这样对川航整个发展都是非常有意思的,如果是基于这三点,而不是营销推广本身。

新媒体传播让游客所需信息从海量资讯中突围。

而不只是看了看、知道了,不能这样,我也知道云峰在写博客,博客也堪称旅游策划的博客,主持人 骆新：必须两头导致这个行动能够发生,目前的排名已经非常高了,点击率已经超过1700多万了。

贾云峰：对

主持人 骆新：这才写了一两年的时间。

贾云峰：七个月

主持人 骆新：靠什么方式能让这么多人看你的博客呢。

这两本书是我最不满意的,穿越台湾以后写了两本书,一个是中国旅游出版社出版的,为什么最不满意,卖的销量都是上万本,都非常有意思,第一本书是连战题的序,你这两本书出来后卖的也挺好,一本是上海文艺出版,我今年写了快20本书了,当时是因为我穿越台湾,贾云峰：博客是我们专门作为一个课题在研究,但是这个书你满意吗,第二本是宋楚瑜题的序,这个博客受了新浪网的推动,好多人问我,我跟他说,就是因为这里面有很多有趣的东西,在平面媒体的传播途径当中,可能还是有一些限制的。