出境游WiFi一项不起眼生意

国内旅游wifi租赁

新浪科技 罗亮

外出旅游,可是遇到出国旅游,晒晒旅途中的兴奋之情,已经成为人们在旅途中常做的事情,让很多人还是有些承担不起,很多人就不得不收住这样平常的举动,随手拍几张照片发布到微博上,因为运营商动辄天价的流量费。

能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求,而这也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

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支付宝钱包上线免费WiFi功能。

支付宝钱包的“全民免费Wi-Fi计划” 正式在线下商户铺开,支付宝钱包更新至8.2版本,自动发现免费Wi-Fi的功能上线。

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需求强烈：市场规模达数十亿元。

携程2014《出境游免费Wi-Fi调查报告》的部分调查结果。

并且还限定流量,由于国内运营商对国际漫游流量收取的价格过高,有过出国经历的人实际上都有过这样的抱怨,那就是：上网不方便,很多用户只能在酒店、咖啡店选择登陆免费WiFi网络。

但即使在通信业比较发达的美国、欧洲等地,也不是到处都有免费的WiFi网络可蹭,基于此种需求,一种便宜并且可随身携带的无线“WiFi”需求便应运而生。

在淘宝网上,有很多的商家以便宜的资费提供美国、欧洲等地的手机卡或者租赁WiFi设备,用户只需要用200多元的价格,就可以不限流量地在目的地使用7天左右的时间。

如果开通手机流量漫游,并且可用的流量也仅有100M左右,这对于一些出境旅游或者短期出差的商务人士而言,颇具吸引力,因为,一天的费用可能就达到70元左右。

出境旅游时各种上网方式对比。

如果按照约10%的人会为境外上网支付费用,境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右,并按照每人150元的费用估算,中国旅游研究院预计今年国内出境游数将达1.14亿人次,同比涨幅达16%。

并且未来整个市场规模还会随着出境旅游人数的增长而大幅增长,也许是意识到了这个市场的潜力,境外上网已经成为很强烈的需求,部分企业开始认真地把境外WiFi当做一项大生意来做,目前。

境外游免费WiFi：韩国咖啡店基本都免费。

不少国家和地区的无线网络覆盖区域相当密集,只需找到合适的地点就可上网,巴黎政府提供超过250个免费WiFi热点。

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Skyroam：把漫游做成全球生意。

Skyroam的产品图。

这个创业项目是与黑莓手机合作,通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品,用户的痛点实际上并不是长途话费,在合作的过程,刘晶开始第二次创业,2005年,刘晶发现,而是漫游费用。

用户的选择并不多：要么支付昂贵的漫游费,短期加入其网络可能要面临一系列限制,要么加入当地的通信网络,对于用户而言,顺利获得服务实际上也不是一件简单的事情,要解决漫游费用高的问题,由于各地运营商的政策不同。

成立了Skyroam公司,Skyroam研制的“漫游宝”正式商用,2009年,刘晶回国重新创业,并先后获得了金沙江创投、宽带资本的投资,今年3月,并将服务定位于出境WiFi上网。

而每天上网需要支付的费用也仅为30多元,实现上网,一杯咖啡的费用,用户购买“漫游宝”终端(也可以通过与之合作的旅行社合作租赁)后,即在全球各个地方连入当地的通信网络,不用担忧任何资费和流量的问题。

Skyroam公司CEO刘晶对新浪科技表示,Skyroam就是希望把出境游WiFi做到简单方便,在北京的办公室内,“一天一杯咖啡的钱,用户就可以随时随地上网,”。

Skyroam会用采购流量的方式与之进行合作,Skyroam建立了一个平台,运营商会获得一定分成,当然对于一些不接受分成的运营商,然后与各地的运营商们展开合作,让它们加入这个平台,等用户使用流量之后。

虽然目前这个产品主要服务中国用户,不仅仅是面向中国消费者,Skyroam“漫游宝”目前覆盖的国家和地区有45个,明年会覆盖超过100个国家,但在Skyroam的规划中,出境游WiFi将是一项全球性的生意。

我们也会给其他国家的消费者提供漫游服务,但是服务并不会限于国内客户,并且“漫游宝”会很快在百思买、亚马逊、机场等渠道进行销售,“虽然我们在中国成立,”刘晶指出,美国就是Skyroam先要获得的一个市场。

在国内市场上,Skyroam目前主要是与旅游服务公司合作,进行业务推广,但是今年下半年会直接面向个人进行销售,并且推出不同的流量套餐。

Skyroam累计服务的人次已经超过几十万,但刘晶似乎并不担心未来的潜力,刘晶透露,虽然Skyroam目前还没赚钱,用户消费的流量每个月都实现了超过100%的增长,他对新浪科技说：“现在全球每年有7亿人会出境,”。

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奇虎发布4G版随身WiFi。

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环球漫游：WiFi的入口生意。

环球漫游的服务区域

生意模式有点简单,但是要把上网费用做到每天40多元的价格,并且还不限流量,这并不是件简单的事情。

环球漫游通常会跟运营商谈一个大的数据流量池协议,环球漫游副总裁孙德活表示,但是对于不同的运营商,具体合作模式也会有不同,然后重新设计套餐,进行分卡销售。

“环球漫游目前实际上是靠着网点和服务在挣钱,孙德活告诉新浪科技：出国无线WiFi的需求虽然比较刚性,”孙德活说,但是从中挣钱并不容易,淘宝网站上也有很多的个人网店提供类似服务,并且增长迅速,因为,价格竞争十分激烈。

目前,凭借租借无线WiFi设备和手机、出售手机卡等业务,环球漫游实现了盈利,但是由于预见到出国通信资费逐渐走低的趋势,该公司还是希望能够通过其他服务获得营收。

孙德活透露,环球漫游正在开发一些旅游杂志产品,希望通过广告招商或者优惠券合作的方式获得新的盈利来源,而届时公司的WiFi租赁等服务可能就会变成一个入口。

在孙德活看来,租赁WiFi设备、出售手机卡业务,将可以帮助公司获取更加精准的用户,而广告可能就是公司新的盈利方式。

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