旅游行业面临升级老板应该如何抓住商机

旅游这个行业怎么做

本期核心观点：

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产品同质化就算了,所以产品同质化非常严重,旅行社的产品就是搭积木,这一点和国外的旅行社区别很大,更夸张的有的人在旅行社交个两百五十块的“包桌费”,很多旅行社就几十万的加盟费再加10万的保证金就可以开业了,就算某个旅行社的某“部门”了,用旅行社的合同就出去收客户了,无非是住宿、景点门票、餐饮、大交通、车、导游,这还算有点操守的,最关键的是小旅行社准入门槛超低,每家的线路也基本差不多,拼的仅仅是硬实力,后面我会专门说,渠道超级混乱,还有一些甚至只是交了一年两三千的挂名费。

所以我们经常看到朋友圈里很多导游朋友都在做代购,这一切都是被逼的,导游也需要吃饭啊,那怎么来支付导游的费用呢,一边做微商代购,所以导游只有自己动手丰衣足食,好了,这下散客团没利润了,一边引导客人去旅游消费。

就赌买的这个团会不会有大消费,看你老不买东西,导游按照人头来给钱给旅行社,导游自己花钱去旅行社买团带,其实他们也不容易,然后从旅行团消费购物中盈利,所以有的时候说导游脾气不好,甚至最有消费实力的欧洲团的人头费需要花几千元一个游客,如果买到的是屌丝团,后面的进化得更有意思,那也只有自己认栽,人家心理压力大嘛。

导致很多旅行社老板更不愿意去开发新路线,所以很多旅行社不愿去开发,因为去开发一条新的线路成本是很高的,中国很多行业都是因为低价惹的祸,马上就去山寨,低价最终导致很多连锁反应,看着这家旅行社某个线路比较火,更喜欢互相山寨,旅行社船大难掉头,特别是上面的包机业务导致吸引的客人都是价格敏感型的屌丝客人,整个行业开始恶性循环了,目的地也就那么几个,原本利润就薄,真的便宜无好货,偷工减料、品质下降,食品安全,人才流失等等。

看看国外的旅游市场

旅行社其实只是一个中间角色,只是一个服务员角色,目前大部分的市场仅仅属于观光旅游,中国的旅游市场确实只是处于初级阶段,旅游行业是一个很大、很长的产业链,其实一味的归罪于旅行社是不对的,而国内景点的问题比旅行社大多了,再好的服务员也需要好的餐厅,当然有那么多问题,也意味着机会是大大的有。

每只猫身上都有一个牌子写自己的名字,比如在车站边上就有一个卡通猫咪萌萌哒的站在那里拿着一个牌子,但是每一站的村庄都完全拥有自己的主题调性,然后到处都看得到猫的元素,每一站距离不是太远,到处都是猫,猫咪造型的商店里也是各种猫咪造型的商品,平溪的主题又是天灯,基本所有元素又围绕着天灯来展开,还有猫咪散步地图,上面写着：不建议带狗来访,比如侯硐是一个著名的猫村,太有味道了,还有流浪猫的收容所等等,我再来说说中国的台湾,台铁有一条线叫平溪线,我当时去的时候真的把我震撼到了,可能也就几公里,继续坐火车往前面走,也就是孔明灯。

各个旅游景区都大同小异,而且最恶心的是几乎全国的旅游商品的产地都是义乌,边上都是商店,景区的内容同质化过于严重,我们再回过头来看大陆,所有知名点的古镇几乎全修得跟丽江一模一样,老房子翻新,道路两旁各一条小水渠,甚至连吃的。