主题演讲陈荣新文旅投资逻辑

旅游主题演讲

本届年会以“文旅融合亚洲机遇”为主题,关注文旅融合战略下亚洲及全球旅游产业合作发展的新方向、新机遇,2018年9月14日,由财经媒体《21世纪经济报道》联合国内顶级旅游学府南开大学旅游与服务学院主办的“2018亚洲旅游产业年会”在上海盛大开幕,聚焦产业发展和机遇的更深层次议题。

中国旅游集团港中旅酒店有限公司董事长陈荣先生为我们带来“新文旅的投资逻辑”的主题演讲,在上午举办的主题为“拥抱文旅融合下的‘亚洲机遇’”主论坛上,演讲主要内容如下：。

酒店、车船公司等等传统的旅游企业基本上做的文旅项目是很少的,我们发现现在做文旅项目,为什么这么多房地产在做文旅项目,房地产商才是我们真正的竞争对手,现在的文旅项目,都是房地产商开发了一堆五星级酒店,或者真正在做文旅项目的一帮人,过剩谁开发的,旅行社基本做得很少,其实我们原来在传统旅游企业,我们竞争对手是谁,通过房地产开发去赚钱,中国的酒店业很过剩,到了酒店以后也发现,房地产商,然后支撑这个项目,应该说他们以旅游的名义在拿地,刚才贾总讲五个方面在做,感受比较深,大概是这个情况。

第二从产品来看,第一从结果上面来看,产品缺乏持续性,口碑也不是很好,应该说旅游文旅项目这几个方面是客观存在的,所以从财务结果来看,给消费者的体验不是足够的好,总体干得怎么样呢,总体上面是比较粗糙的,成功的比较少,成功的是比较少的,我们看主题公园,第三从市场来看,总体上是不好的,所以我们讲靠地产销售赚快钱和靠运营赚慢钱的文旅项目,靠地产养着的旅游项目常常是花瓶,投资逻辑是不一样的,缺乏核心的竞争能力,产品生命周期也比较短,缺乏创新和文化特色以及科技的含量,这是我跟大家分享的第一点,盈利性,这个数据应该是十多年来基本上赚钱的是10%左右,20%是持平的,70%都是亏损的,常常以高额回扣的方式成为重要的营销方式,到底谁在做、做的怎么样。

第二个,关键的成功要素有哪些。

文旅项目关键的成功要素有哪些,我列出五点：。

这是位置的问题,我觉得是非常关键的,1.位置,这是非常关键的因素,包括我们做投资的很多讲这个地方好、那个地方好,我们经常讲女怕嫁错郎,位置的选择有两个方面：区位选择、区域内位置的选择,我们把位置放在第一位,关键你周边市场的容量有多大,男怕入错行,我们看到很多项目,其实千万不能贪图地价的便宜。

比如说我主打概念是不是有足够的市场容量,这道菜基本上可以不要了,主打概念,没有主打概念,主打概念是什么,所以主打概念是非常重要的,如果一句话说不清楚,一句话说不清楚,而且这个主打概念有很多技术的东西,海洋温泉的消费市场有多大,2.主打概念,如果讲不出来,包括我这个公司主要干什么的,我是跳高还是跑步的还是干什么的,基本上就失败了,基本上失败,有的打海洋温泉,比如说我们打温泉,是什么概念呢,到底温泉的消费者有多大,每一道菜希望我们服务人员跟客人讲一下这个菜什么特点,我做一个项目能不能一句话概括出来我是个什么项目,很多综合的文旅项目,我在我们酒店经常讲,我说我们上菜的时候,很多景区点,也就是说我对市场,不同的战略选择,这是非常关键的,我们走到今天,需要一大段文字才能说明白,不光这四个字,等等我们都需要进行更深入的研究。

3.与主打概念相一致的产品组合,到底有哪些业态需要支撑我这个主打概念的,相互之间是不是支撑,就是相互支撑的,相互帮助、支撑,产品的组合,这是讲的产品组合,一定要围绕主打概念,相互之间要相互赋能,有了概念,需要做产品业态的发展,比如说打休闲度假的概念,一样都不能少,旁边有一个高尔夫,如果开发房地产,这需要认真的斟酌,这个非常关键,而且有三点对我们文旅项目非常重要：创意、文化、科技。

整个新的营销方式,00后你看上去没有钱,入脑入心的营销方式,我们到底是怎么一个营销方式,这种新主流消费人群他们的消费特点需要我们特别的去关注,新主流消费人群,4.营销方式,他父母有钱,组织专家写好文章,可能最好的你不是到这来讲,甚至00后,90后,提出要重视研究新主流消费人群,因为我们手机依赖,手机离不了了,主体上现在可能是90后了,而不是通过高额的回扣,不是我们这一波人了,所以我们真正的营销是什么,把文章写到书里面,他付不起钱,父母付,现在游戏、动漫等等这些才可能入脑入心,他一定去,包括我看下午还有跟韶关有一个对接会,我们舍不得住万豪,小孩喜欢,我觉得我们确实要认真的反思,比如说韶光,而是到教育部讲,每个小学生念到这个,等他长大,大家玩的是什么,我觉得下一步也是非常关键的要素。

我们文旅项目本身不挣钱,也不是靠房地产来开发的,所以文旅项目本身要挣钱,文旅项目的本身,自己有强大的运营能力,如果说没有运营能力,这样的文旅项目是走不长远的,5.需要有高超的运营能力和资本运作的能力,也没有在旁边搞一些房地产开发,收入结构要合理,收入结构是多元化的,我们看迪士尼也好、看全世界这些成功的文旅项目,真正成功的运营商是非常少的,运营方来讲,我们现在集中在产品开发上面,是靠房地产补贴来挣的,不能仅仅靠门票,长期下去是没有持续性的,包括商业,家乐福、沃尔玛,为什么。

度假地产,很多开发了度假地产,如果度假地产不能有效运行起来,这是度假地产成功的关键所在,要通过有效的运营成为经营型的地产,运营能力的另外一个表现,这个项目也是不会成功的。

资本运作的能力也非常关键,文旅项目现在投资越来越大,吹得越来越大,这一块也需要有比较高超的资本运作的能力,对资金需求也比较大,我们要有综合运用各种融资手段的能力,这是我跟大家分享的第二点关键成功要素,基本上一个投资都是三十个亿,当然了。

第三个,下一步怎么做。

我提了三个方面：对内、对外、风险。

如果文创团队不是一流的,扎扎实实、脚踏实地的去做一流的产品和一流的运营公司,这才是一流的运营团队,如果谁做这个事情弄不清楚,还要有一流的运营公司,对内来讲,去锤炼一流的运营的团队,做这个文旅项目、做这个事情的时候,不会拿出一流的东西来,才可能打造一流的产品,还要有一流的投资商,另外要有一流的文创团队,核心的是你采购的能力、产品的能力以及销售的能力非常强,运营公司,投资和运营上面会产生很大的区别,先把谁做这个事情弄清楚,他是不一样的,1.对内,只有这几个一流结合起来,理念不一样,这个项目基本上不靠谱,我们中国文旅产业需要静下心来研究这些东西,我们也不会在市场上面形成强大的号召力,需要一流的领导人员,成本控制的能力非常强,站在国内角度来讲,我觉得首先要有一流的领导力量,我们才可能有更多的符合大家需求的产品,我们内部投资,同样是出钱的,我的产业,什么概念,牵头人有没有,这是对内。

把国外一流的度假产品引进到中国来,不收购把它管理、运营引进到中国也可以,实际上中国人到国外度假的需求也越来越大了,需要引进国际一流的产品和一流的团队,中国人最喜欢的度假产品到底是哪些,很多人到日本度假,把国际上面比较好的文旅项目引进到中国来,这些地方我们能不能收购了,收购是一方面,实际上到哪些度假的地点我们是关注的,国际的同行可以扮演很重要的角色,也是一个很好的做法,这里面有很多的机会和生意,再加上中国的市场,2.对外,这是非常重要的捷径,我觉得这个方面。

文旅项目的风险,市场知不知道这个地方,还有区域内的有效的消费人群,如果你这个区域内没有足够的消费人群,如果从不知道让人知道,最后让人产生欲望,我们现在看到文旅项目遍地开花,市场的认知度,3.风险,实际上风险是越来越大,本身这个地方有没有发展基础的条件,最终实现消费,这里面有几个小点要关注的,第一是位置,你几十个亿投进去,当然还有资源的禀赋,这个过程是非常漫长的过程,包括综合的接待能力,等等。

文旅项目我个人觉得要慢些走,要走高质量发展之路,要更好的满足人民对美好生活的需要。

谢谢大家