深圳WOOK华强北东南亚

来源：www.xysxzl.com时间：2021-04-13 10:04

深圳到东南亚旅游

读创/深圳商报记者关键。

他已经在这条线上往返了不下百次,这条航线对许龙华而言意义非凡,飞行时间5小时,自2010年5月偶然来到印尼以后,深圳——雅加达,4000余公里,他从最初的旅行者,到新兴市场探索者,直到今天,成为两地间商贸桥梁“WOOK”的创始人。

深圳WOOK华强北东南亚

许龙华在TCL干了7年,先做内训师,两年跑了全国200多个城市,后被调到江苏做区域经理,这是作为前TCL资深销售的职业病,在此之前,拿下当年度TCL营销体系金马奖,TCL集团董事长李东生亲自颁奖。

带着对产品和市场的敏锐度,许龙华把雅加达大大小小的市场跑了一圈,雅加达市场上卖的东西要么太贵,“高品质、高性价比的产品几乎没有”,兴奋得睡不着,他发现,要么就是便宜但质量很差的山寨货。

深圳不缺,印尼缺的,“这是深圳的优势,许龙华当场决定要来印尼创业,也是华强北的优势”,他背着包在雅加达又跑了一个多月,最终选定3C数码配件这个品类。

经过三年时间,WOOK旗下品牌VIVAN和ROBOT迅速成长为印尼3C数码配件市场占有率第一品牌,VIVAN更是以超高的国民知晓度和美誉度,成为2019年印尼总统就职大典电视直播的赞助方。

（图片：总统就职大典）。

（图为WOOK印尼本地团队拓展训练）。

WOOK的深圳总部就位于华强北的中电迪富大厦,WOOK拥有34家省级分公司,100多名员工,1200多名员工,今天,整整两层,而在印尼,大多为本地业务员。

这种迥异于传统出口贸易公司的本地重资产、重运营正是WOOK业务逻辑的体现。

印尼零售商可以通过“WOOK”APP一键采购来自中国的高性价比产品,比起传统的“工厂——品牌——出口商——国代——经销商——批发商——零售店”模式,另一方面深入服务零售端,WOOK一方面对接中国优质供应链,作为东南亚首家S2b2C跨境出口电商平台,成本大大降低,效率大大提高。

图为WOOK旗下的3C数码品牌VIVAN参加印尼最大的购物嘉年华展会Jakarta Fair。

经过几年摸索,WOOK成为VIVO、海康威视、大疆DJI、TP-LINK、SONY、PHILIP、ORICO、漫步者、QCY、绿联等一大批优质品牌在印尼市场的合作伙伴,产品也扩展到3C数码、智能硬件、智能家居、安防、建材、软装、生活潮品等多个品类,许龙华成为“一带一路”海外创业的典型,他的故事也被央视拍进了纪录片。

推动新产品、新模式、新品类、新市场的开发,WOOK仍然坚信东南亚市场前景,2020年,尽管全球疫情紧张,提前布局。

WOOK的新品在经济活动恢复后供不应求,全力开发新产品,并向印尼的零售店客户赠送防疫物资,帮助客户安全、平稳地经营,令这款产品瞬间售罄,许龙华基于对东南亚整体经济、政治形势的信心,有位当红明星在直播中使用了WOOK旗下一款手机支架,在疫情最严重的4月份,在别人收缩、削减订单时,不久,这一策略见效了。

更培育出了专供电商平台的新品牌ACOME,Shopee等平台上做电商运营,不到一年时间营收就增长了近100倍,WOOK在2019年下半年开始发力B2C业务,除了自有APP,在Tokopedia,Lazada。

自有品牌ROBOT在越南市场仅用7个月时间就做到了电商平台品类第四,WOOK继续拓展越南、泰国、菲律宾市场,带着印尼的成功经验。

许龙华说,在别人看到“危”时他还看到了“机”,这也是公司整体营业收入相比去年同期有近50%的增长的原因,经此一“疫”,WOOK不但没有倒下,反而更加树立了在东南亚特别是在印尼市场的品牌与行业领导地位。

而女性市场将是我们下一个爆发点,“比如我们能不能做一个东南亚的完美日记,WOOK将新品类拓展作为公司发展的重点,高频、高复购、高黏性的品类,将是我们切入女性消费市场的入口,东南亚的名创优品,2021年,“我们现有产品更多的是面向男性消费者,”许龙华说,”。

巧的是,华强北也从曾经世界最大的3C产品集散地,变身为世界最大的美妆集散地,不知道这对正处其中的WOOK而言是不是新的暗示。

WOOK荣誉：

2019国家高新技术企业。

2019中国跨境电商凤鸣奖---中国跨境电商杰出平台。

2019跨境电商行业百强企业---最具创新性企业10强。

2018年深圳高科技高成长20强。

2018年企业信用评价AAA级信用企业。

2018中国准独角兽TOP 50。