下面这些项目都已是炮灰:。
眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了~。
其二,旅游分销没有门槛,一旦某个细分业务火起来,OTA巨头必然加大投入跟进,价格战、广告轰炸,几轮下来,小公司已变成炮灰。
与大量倒闭的线上项目相比,线下旅行社却活得很不错,原因何在。
他们觉得线下既辛苦又LOW,可是很多创业者根本不屑于去做线下,线下旅行社是OTA巨头的供应商,一点都不时髦,没有线下旅行社,OTA就是空中楼阁。
难道旅游创业真的没有机会了吗。
有大机会,有可以超越携程的大机会,有。
旅游创业,来确定创业方向,BAT都是解决了人们最根本的元需求,也要根据游客的元需求,才获得了巨大的发展。
游客的元需求是什么,旅游六要素。
旅游六要素是人在旅行中最根本的需求,大众美团、汉庭、携程、滴滴都是解决了人们在最根本的需求,从而成长为巨头。
旅游六要素第一:吃
担心不正宗、宰客,游客需求:外出旅游不能错过品尝当地的特色食品。
现有解决方案:去大众美团、、百度上查询,然后前往品尝。
创业机会:开一家当地特色餐饮店,然后大量复制。
参考案例:南京大排档、北京烤鸭、外婆家、孟非的小面等。
旅游六要素第二:住
游客需求:需求多样,五星级酒店、民宿、快捷酒店、青年旅社、精品酒店、度假酒店、露营、特色酒店……。
现有解决方案:去携程、去哪儿、艺龙、途家、小猪短租、Airbnb预订。
创业机会:开一家特色酒店,然后全国复制。
参考案例:华住集团、桔子酒店、亚朵酒店等。
旅游六要素第三:行
游客需求:交通方式要舒适、便捷、好玩,交通费用是旅游中开销最大的一项,往往占总开支的一半以上。
现有解决方案:火车有12306、机票有携程和去哪儿、大巴有畅途、汽车有滴滴、单车有摩拜、自驾有高德地图……。
创业机会:自动驾驶的汽车/飞机。
参考案例:无
旅游六要素第四:游
跟团省心可是不自由,自由行太辛苦,在景区里怎样游览才不会错过必玩的地方,该去哪儿不该去哪儿呢,不知道背后的历史故事,私人订制太贵,面对那么多景区,游客需求:这是旅游最大的目的,害怕走错路,古建筑到哪都一样,这时候如果有个导游就好了,大众消费不起。
现有解决方案:跟团的导游,自由行游客不舍得请讲解员,讲解耳机体验生硬,导游APP(51导游、一路乐、驴迹导游、链景旅行)是伪需求。
其实最好的体验肯定是在请导游带路+讲解,可是成本太高,大多数人不舍得。
创业机会:
1、智能导游机器人:带路、讲解、拎包、拍照的智能导游机器人,你确定不要来一台吗。
2、AR导游眼镜:戴上它博物馆奇妙夜真的会发生。
3、约游:一个人旅行多孤单,不如来一发。
4、当地人:和当地人一起喝喝茶、吹吹牛。
参考案例:微软HOLOLANCE、百度EYE、谷歌眼镜、游伴等。
旅游六要素第五:购
游客需求:购买当地土特产,纪念行程,送给亲友,痛点是:强迫购物、以次充好、没有特色、LOW到爆……。
现有解决方案:
2、要么就是质量一塌糊涂,要么就是从义乌批发来的。
3、旅游团定点购物超市,价高、质差,全是坑。
创业机会:深挖当地特色,推出质优价不高的新国货,是一条大路。
参考案例:参考小米(没错),台北故宫。
旅游六要素第六:娱
想要深入看一场当地的演出、听一场当地的相声、参加一场当地的读书会、逛一逛当地的夜市、嗨一场当地的酒吧等等,游客需求:到了当地,不想走马观花。
现有解决方案:印象系列、千古情系列、蒋公的面子、北京的茶馆、丽江酒吧等。
创业机会:既可以做预订平台,也可以做线下的服务体验。
参考案例:预订平台格瓦拉(貌似做得不够好),线下服务体验真心是个金矿,有待开采。
成为巨头的机会:消费升级下的旅游服务体验,如滔滔江水,来啊,快活啊,反正有大把时光~。
在旅游最重要的3个环节:游、购、娱,创业者你还有3次成为巨头的机会,巨头尚未进入,消费升级正在进行,不好好把握吗。
现在渠道商好找,内容商难求,沉下心来,认真打磨旅游服务,做得极致体验,建立竞争壁垒,OTA巨头将会抢着来与你合作,说不定还会获得巨额投资,助你一臂之力。
理想现实一线隔,心无旁骛脚踏实。
谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。
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原标题:三月赏花游 户外踏青走起 文、图/广州日报全媒体记者罗磊 通讯员柳