乡村旅游营销渠道如何创新

乡村旅游推广

那么乡村旅游景区应该如何创新自身的营销渠道,受到旅游爱好者的青睐,旅游通过近几年的发展与完善,目前从营销的角度来看,慢慢为人们所接受,逐渐成为人们周末放松、休闲的理想场所之一,但是,却仍处于概念大于运作,潜在需求无法转成有效现实行动的状态,在新时代背景下获得成功呢。

一、网络营销渠道

1、自建景区网站

对有目的搜集信息的旅游者来说,乡村旅游景区网站除展示景点风光、景区项目、食宿信息、购物指南、自驾线路等必要内容外,设立在线订购栏目,以优惠促销吸引旅游者最快做出购买决策,景区网站是其判定旅游信息的最终平台,还应设立即时在线交流窗口,有利于旅游者了解更多更准确的景区内容,网站应设立与景区有关的各种栏目,提供景区折扣门票、折扣餐饮券等的在线购买,以有效提高网站的访问量,随时解答访问者的问题,开发建立景区自己的网站,并经常依托景区网站开展景区营销策划设计方案等有奖征集活动。

2、利用第三方网站的发布平台推广

市场上有很多旅游网站通过向旅游企业提供在线的发布平台来帮助旅游企业推广产品和服务,景区自建网站能够提供丰富的旅游信息,乡村旅游景区首先的应该是本省旅游咨询网,促使旅游者做出旅游决策,这就要求景区还必须利用第三方网站的发布平台进行景区推广,通过录入产品信息形成网上门店,如：携程旅行网、驴妈妈旅游网等,对不知道景区的旅游者来说,并建立起与景区网站的链接,从而进行产品营销,却很难自主访问到景区网站,然后是行业知名网站,但是。

3、自媒体、新媒体的宣传

同时景区营销成功利用新媒体宣传人与动物和谐相处,通过新媒体的宣传和实践视频的上传获得知名媒体的关注,比如普洱太阳河国家公园在14年成功利用景区下冰雹的新闻事件获得央视的关注,人人都是自媒体,使得景区的资源很有说服力,引起网络的广发关注,多次获得央视报道,在互联网高速发展的今天,特别是通过微信朋友圈的推广。

4、旅游达人的推广

通过旅游达人的游记撰写、旅游心得分享来增加景区的知名度。

5、OTA的推广

目前在国内很火的OTA大平台有携程、驴妈妈、同程、蚂蜂窝等,例如驴妈妈在2015年为黄山带来了120多万的游客量,第一加大景区的知名度,占黄山全年接待人数的三分之一之多,可以通过和这些平台的合作,第二可以直接从平台上获得客源。

6、微信公众商城的建立

目前微信公众平台服务推出了网上支付等功能,手机支付相对于PC端支付要方便的多,即可在手机上实现,可以很好的利用微信公号的粉丝,只要关注微信公众号,成功的将粉丝转化为经济收入,通过一系列的线上游戏活动,不定期推出一些小奖品。

二、建立与游客交流的纽带及口碑的宣传。

开发游客的渠道价值乡村旅游景区千万不要忽视游客,景区通过向游客提供独特的旅游体验使游客获得满足,乡村旅游景区拓展自己的销售渠道是必然的战略选择,乡村旅游在景区建设方面处于先天弱势,无论是间接的渠道选择还是直接的渠道建设都非易事,与他们建立一种朋友的关系而不是消费关系对景区有至关重要的意义,这其实是一种很有价值的营销渠道,旅游者很愿意将自己的旅游体验传达给周围的人群,满意度高的游客是景区最有说服力的渠道载体,不盲目、不照搬、多方共赢是必然选择,渠道的选择成为决定景区生存的关键,但任何渠道建设都是有成本的,乡村旅游的目标消费者一般以家庭、单位或亲朋好友圈为主体,并给他们提供可信任的旅游建议,根据景区特点建立起适合的渠道组合,因此,资金投入、品牌宣传和持续性的维护缺一不可。

三、旅游交易会

国内的各种旅游交易会十分红火,借助旅游交易会的平台,已经成为旅游景区向市场推介产品的重要舞台,大型的旅游交易会云集了各类旅游代理商,会展经济的不断发展也大大促进了旅游市场营销渠道的建设,景区往往能够花费相对较低的成本获得更多的营销网络和信息,交易会的参与者具有明确的目标和较为专业的背景,近年来,种类繁多,一般而言,分销商以及游客等,因此。

四、联合拍摄影视作品及真人秀节目

以这种隐性的广告宣传形式对景区进行形象广告宣传,作为一种群众喜闻乐见的大众娱乐形式,旅游景区主动根据景区资源和特点设计拍摄以景区场景为主的影视作品,所起的巨大拉动作用是一般广告形式和渠道形式所难以比拟的,真人秀节目作为近年来在国内兴起的一种新的娱乐节目,影视作品,例如：云南普者黑景区与《爸爸去哪儿》第一季的拍摄（据传只花费了二十万的费用）、欧洲游《花样姐姐》等等,近年来在这方面比较成功的案例有：三亚亚龙湾与《非诚勿扰2》、大理与《心花怒放》、蜀南竹海与《英雄》等,很受年轻人的热捧。

五、车友会、自驾车等游客群体

特别是在客源地城市的公共媒体上、自驾车游杂志上作宣传旅游景区的广告,越来越受到旅游景区的重视,在进入景区的主要通道上设立景区大型广告看板,使景区的自驾车游客、自助游游客进一步增长,旅游景区通过建立与各地车友会的联系,使旅游城市周边的 1 小时经济圈、两小时经济圈、无障碍旅游圈等得以形成,私家车越来越普及,自驾车游客成为各大景区增长最快的客源市场之一,公路交通越来越发达,在各种不同形式的广告宣传,随着中国经济的发展,设立好指路牌,与此同时,尤其是全国高速公路网的逐渐形成。

六、专列、包机

专列与包机渠道营销,既可启动景区的市场营销,比如开展专列旅游、包机旅游,更可通过这些重大旅游事件来提升景区在客源地市场的知名度与美誉度,然而如果我们能够积极主动地进行渠道营销,交通无疑是制衡许多景区发展的重要因素,是近年来在交通日益发达,如张家界、海南旅游都在初期依托各地的包机游取得了很大的成果,运行机制日益灵活情况下另辟蹊径开拓市场的新产物,达到事半功倍的营销效果,拉动游客的增长。

小结

作为渠道供应商的景区,为什么唯有渠道,未来的景区渠道市场,制胜渠道终端,道理只有一个：得渠道者得天下,抓住传统旅行社的客源解决景区的日常开支,把网络渠道、自驾游作为增量客户来盈利,如何在变革激烈的旅游规划竞争中,掌握先机,传统旅行社、网络电子商务在线销售、自驾游必定三分天下。

来源：乡村旅游设计