公司奖励旅游方案要点解析doc

奖励旅游营销

佳

目录

四、奖励的目的和实质,10

五、员工心理需求分析11

六、奖励旅游细致规划12

七、行程具体安排13

八、奖励旅游个性化安排18

前言

奖励旅游是会展旅游的重要组成部分,是一种特殊的会展旅游形式,是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。

它的目的在于协助企业达到特定的企业目标,目的在于协助企业达到特定的企业目标,并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励,并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励,奖励旅游可以提高企业业绩,奖励旅游作为现代管理的手段,奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式,塑造企业文化,世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具,在当代社会越来越备受现代企业采用,同时也是为各大公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团,相比常见的物质奖励,增强员工的荣誉感和向心力,加强团队建设,”。

同时也是对员工未来工作的一种激励,但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%,对员工以往工作成绩给予一种肯定,这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍,更是一种“管理工具”,管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%,在企业管理中激励的重要性,因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利,它以“鼓励”为核心,由此可见。

一个企业如能常年连续进行奖励旅游,融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力,奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分,企业主要领导会出面参与,其活动安排也经过精心策划,以及餐饮的安排,别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏,会使员工产生强烈的期待感,加强企业团队建设的作用,到晚会节目的设计,从宴会场地的选择及布置,每一个细节都要令员工难忘,和受奖者共商企业发展大计,这对于受奖者来说无疑是一种殊荣,有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

而且对一个公司发展有战略意义,本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发,结合万科的公司文化,策划一次既能给员工带来深刻印象,不但能达到激励员工的作用,一个好的奖励旅游,又能达到营销效果的旅行。

活动简介

本次策划奖励,为期天夜以“”为主题,进行攀岩、海上酒会等活动,利用得天独厚的旅游资源、结合万科企业文化。

1.2企业文化

致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围,万科进入了一个新的发展期,万科一贯主张“健康丰盛人生”,从2000年开始,年销售额以30%左右的速度增长,鼓励员工和公司共同成长,现今万科面临的是“顺境中求突破”自创建以来,为员工提供可持续发展的空间和机会,重视工作与生活的平衡,倡导简单人际关系。

挑战自我,总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现,甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席—这次是鼓励员工辞职,长跑、攀岩、赛艇,他自己也非常喜欢挑战,搞内部创业。

追求梦想,现在万科已经处于国内房地产的老大地位,但是他的目标不仅仅局限于此,他有自己的梦“要做世界的老大”。

1.3公司架构

其中 ：万科的销售经营部门是万科最重视的部门,它直接关系到万科的经营情况,特别是到了公司战略转型期,营销工作显得特别重要。

1.4企业理念

建筑为了生命

建筑延拓生命

建筑充满生命

建筑有爱

生活有爱

服务有爱

绿色建筑：

万科认为：好的产品承载了家庭的梦想,万科在追求活力,在追求给人们一个富有生命力的居住环境,这是万科的梦。

1.5重要战略事件：

(1)万科换标志

万科选择在米兰世博会这一场合发布新标,稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO）,是公司国际化最好的注脚,体现了公司国际化、充分利用全球资源的发展方向,2015米兰世博会万科馆举行揭幕仪式,万科此次的新标与国际主流设计接轨,对原有标识系统做了大幅更新,5月1日,造型酷似“盘龙”的展馆在世人面前正式亮相,顺应向城市配套服务商的转型。

(2)万科集团米兰建馆。

米兰世博会万科馆举行揭幕仪式,欢迎世界看万科的一种积极的挑战,才会走得更长远、发展的更美好,万科馆的呈现,迎接来自世界的挑战、迎接多元化的发展,这是中国企业首次在海外以独立建馆形式参展世博会,是万科放眼望世界,才会勇于走出国门,一个能禁得起时代考验、不畏惧企业转型创新的企业,造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相。

1.6海南万科发展情况：

海南公司成立于2009年8月3日,2010年5海南公司正式从海口搬迁至三亚,并以大三亚为战略重心,面向全岛谋求发展。

2014中国房地产开发企业海南20强榜单：。

No1、海南雅居乐房地产开发有限公司。

No2、海航地产控股（集团）有限公司。

No3、三亚鹿回头旅游区开发有限公司。

No4、海口投源实业开发有限公司。

No5、海南三亚湾新城开发有限公司。

No6、海南万科房地产开发有限公司。

No7、海南福安集团。

……

由于万科进入海南市场较晚,万科在海南的地位仍需提高。

2、房地产行业分析

房地产行业一直是中国竞争最激烈的行业之一,房地产的营销策划也非常重要,每个城市的营销策划都会不同,竞争激烈,从事房地产行业的工作人员虽然可以获得较高的利润空间,万科就是因为营销做得成功才在一开始脱颖而出的,2.1.房地产销售是房地产公司最基本的业务也是最重要的业务之一,但是压力大。

所以地产行业里面没有百年企业,房地产行业就将面临萎缩,也没有500强企业,中国房地产的长期趋势可以对照欧洲工业史来预判,因为它不是一个可持续的行业,2.2.万达集团董事长王健林曾表示,等工业化、城镇化进程基本完成后。

向城市配套服务商拓展,左手电商,借此向生活服务公司转型,不过,就目前来看,中国的房地产行业已经不是传统意义的地产业,而是善于整合资源的跨界高手,比如万达,右手广场,比如万科,住宅之上又试水商业、产业地产。

3、旅游目的地分析

?3.1海南旅游资源??。

海南环岛沿岸均兼而有之,均具有较高的观赏价值,还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁,(1)、海岸带景观：当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素,在东海岸线上,?。

?最著名的有乐东县尖峰岭、?昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区,以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等,?海南的山岳最具有特色的是密布着热带原始森林,山形奇特,奇石叠峰的东山岭,(2)、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座,其中以尖峰岭最为典型,瀑布飞泻的太平山,颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山,绵延起伏,气势雄伟,气势磅礴的鹦歌岭,均是登山旅游和避暑胜地,?。

??(3)、珍禽异兽：为了保护物种,海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场,?其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、?东方县大田坡鹿保护区、万宁市大洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等,?。

??(4)、大河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流,瀑布众多,尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名,特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美,海南岛上还有不少水库,滩潭相间,蜿蜒有致,河水清澈,是旅游观景的好地方,大山深处的小河或山间小溪,洄于深山密林之中,中间大石迭置,不是湖泊胜似湖泊,?。

?大多属于治疗性温泉,且温泉所在区域景色宜人,多数温泉矿化度低、温度高、水量大、水质佳,岛上温泉分布广泛,(5)、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发,著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等,在海南岛留下了许多死火山口千姿百态的喀斯特溶洞也有不少。

3.2最佳旅游时间：

海南国际旅游岛建设正式步入正轨,国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》,每年11月至次年四月是海南旅游的黄金时节,我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地,长夏无冬,无明显季节之分,2010年1月4日,一年四季适合旅游,海南东海岸气候属热带海洋和热带季风混合型气候,终年湿润,相对而言,至此,作为国家的重大战略部署,使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。

海南黎族、苗族都有欢度“三月三“的习俗,每年农历三月初三是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。

每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三“期间）均举行海南国际椰子节,它是融旅游、文化、民俗、体育、经贸于一体的大型旅游文化节庆活动。

每年中秋为儋州民间歌节,歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月“等项目。

每年十一月下旬举办的“海南岛欢乐节”。

另外海南的节日还有：文昌公期、万宁文灯节、南山长寿文化节、海南热带雨林节、三亚国际啤酒节、三亚国际广告电视艺术节、天涯海角国际婚庆节、保亭七仙温泉嬉水节等。

但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%,这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍,在企业管理中激励的重要性,重视工作与生活的平衡.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%,自创建以来,万科一贯主张“健康丰盛人生”,由此可见。

一个企业如能常年连续进行奖励旅游,融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力,奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分,企业主要领导会出面参与,其活动安排也经过精心策划,以及餐饮的安排,别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏,会使员工产生强烈的期待感,加强企业团队建设的作用,(3)到企业管理目标的重要手段,到晚会节目的设计,从宴会场地的选择及布置,每一个细节都要令员工难忘,和受奖者共商企业发展大计,这对于受奖者来说无疑是一种殊荣,有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

(4)有利于企业的营销管理,本次活动公司的战略出发、顺应的海南的大型活动,能达到宣传企业形象的目的,并能推动公司战略的发展。

(5)有利于企业的资金管理。

(6)有利于企业文化的宣传。

五、员工心理需求分析

增强他们对企业的归属感上这些奖励旅游活动能更好地满足员工的需求,为此他们迫切需要一次奖励旅游来激励他们更好的实现组织目标,他们希望公司可以开展一次奖励旅游,同时在活动中也让员工以不一样的方式去了解万科这个集团公司,开展这次奖励旅游活动,能比较好地满足员工的这些需求,对业绩优秀的员工进行奖励,???万科员工工资压力大,基于激励性质的奖励旅游,开展BBQ和酒会可以增加公司员工之间的同事关系,不是只为了完成工作而工作,万科是一家房地产集团公司,也能更近一步了解这个公司,从而使员工能更加有效地完成业绩目标,组织压力大,乘坐热气球能让员工在快节奏的生活中增加一种情调,由于工作,来奖励他们,已经成为企业的需求,他们需要同公司建立一种更加和谐的关系,而在攀岩活动中,根据员工反映的情况,也能让员工的身体得到锻炼,能考验员工的意志力,人们更注重精神的需要,同时也能有一次能跟同事沟通交流的机会,即马斯洛的需求层次理论的高层次,能带来个人效益和组织效益,房地产市场竞争强,如今物质激励的效果越来越差,充分放松,远离城市喧嚣。

六、奖励旅游细致规划

6.1奖励旅游活动名称

奖励旅游活动名称：追梦晨曦。

6.2旅游主题

奖励旅游主题：浪漫、挑战、活力。

6.3旅游目的地设置

旅游目的地：中国·海南。

6.4活动时间

活动时间：2015年11月14日——11月18日。

6.5责任单位

负责单位： 万科企业股份有限公司。

6.6参与者

参与者：万科企业股份有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来）。

人数预计：180名

6.7旅游线路：海口-安定县 -七仙岭-蜈支洲岛-三亚凤凰国际机场。

旅行路线

七、行程具体安排

“追梦晨曦”奖励旅游计划,将仔细参考海南各大旅行社酌情增减旅游项目,所有行程线路的安排,在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。

7.1第一天

【全国→海口】

万科所有员工到达海南美兰国际机场后,抵达后到大厅专门为万科开设的柜台登记入住,自行乘20分钟的穿梭巴士前往海口鲁能希尔顿酒店。

453间享有美丽景观的精致客房,6间餐厅和酒吧,其中包括一个1600平方米的大宴会厅,包括一个人造沙滩泳池,希尔顿酒店：位于黄金地段的东岸海滨,靠近市区、海口美兰国际机场和海口东环高铁站,户外婚礼场地和32个多功能会议活动场地,3个游泳池,提供品种丰富的美食佳饮。

晚上六点为员工举行欢迎宴会,表彰所有的优秀员工和事迹,王科总裁王石到现场为员工致辞,主持人大概说一下本次旅行的线路和注意事项。

每个区域均可容纳300多人,宴会选址：酒店内泰山大宴会厅,美轮美奂的泰山宴会厅面积约为1, 600平方米,将大厅分割为多个区域,可容千人以上欢聚一堂,层高8.35米,并可根据需求。

会场布置：把所有的桌布、椅子布换成公司的logo色-红色,每个座位上都有公司员工名字的留座牌。

7.2 第二天

【定安县-参加“海南岛欢乐节”】。

被誉为 海南“琼剧之乡”,酒店到定安县文笔峰60公里,定安旅游可以概括为“定安八景”,②文笔峰,素有“无定安不成剧团”的民间流传,2011年11月文化部授予定安“中国民间文化（琼剧）艺术之乡”称号,北隔南渡江与海口市琼山区相望,③南丽湖,⑦母瑞山革命老区“百里百村”文明生态村,⑥母瑞山革命纪念园,即：①定安古城,是琼剧的发源地,⑤海南热带飞禽世界及见龙塔,定安县位于海南岛的中部偏东北,概况：常年平均风速12.24km/h,日出时间6：40,东临文昌市,西接澄迈县,东南与琼海市毗邻,西南与屯昌县接壤,名伶辈出,④久温塘火山冷泉,⑧名人故里。

并且文笔峰是定安八景之一,文笔峰屹立于海南岛中北部定安平原上,伴着日出 、伴着晨曦、大概5小时后到达定安县文笔峰,届时90个印有万科logo的热气球从定安县中心略过,东岸海滨沙滩乘坐热气球,6：00从酒店出发,成为当时一道靓丽的风景,地域宽阔适合降落,降落后可在当地游览。

把180人分成18组,10人一组,与当地的万科游行队伍一起游行,游行完进行“寻找万科”活动,在定安县公放置有18组“万”、“科”、“追”、“梦”、“晨”、“曦”、字样的布条,在1个小时内凑齐6个字样的便有奖励,时间越快的组合获得奖励越高,180位穿着有万科logo红色衣服的员工下午参加“海南岛欢乐节”。

由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游节庆,强调欢乐性和参与性,海南岛欢乐节,该节的特点是“旅游搭台,让游客尽情体现当地风俗人情和品尝特色美食,活动融合当地民族文化风情汇聚海南各方美食,为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境,每年11月举行,唱旅游戏”。

也是屹今为止发现的中国最大的热带富硒冷泉,该冷泉是中国继台湾岛苏澳冷泉、黑龙江五大连池冷泉之后的第三大冷泉,傍晚到久温塘村泡冷泉并入住当地民宿,久温塘火山冷泉位于定安县龙门镇久温塘村,富含硒和锗等多种抗肿瘤防癌元素,日自涌量达4万立方米,无色、无味、清澈透明,常年水温23～25℃,夏凉冬暖,清甘可口,符合饮用天然矿泉水最佳标准,环境优雅,古榕连片,满目青葱,卵石遍野,是清暑纳爽、休闲养生的好去处。

7.3第三天

【七仙岭攀岩】

早上7点坐3小时车程到达七仙岭君澜度假酒店。

是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的大型生态旅游吸引地,地貌景观壮观生动,它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地,是海南省有名的旅游风景区,水文、植物、气候旅游资源俱全,七仙岭国家森林公园位于保亭黎族苗族自治县的东北边,下午游玩保亭县七仙岭国家森林公园,还有众多的社会人文旅游资源等,该公园旅游资源十分丰富。

傍晚七仙岭攀岩,远眺中的七仙岭,此时的七仙岭又像七把利剑直指云天,以七个状似手指的山峰而得名,七仙岭位于保亭黎族苗族自治县的东北边,酷似七位姐妹披着薄纱直立,是攀岩的好去处,属海南岛的名山之一,又名七指岭,七峰险峻,天然绝壁,前峰高大,海拔1107米,后六峰相依而小,当晨雾浮盖时,端庄窈窕,时近中午,云雾消散,气势十分雄伟。

说明：彩蛋里面藏有公司的大事记、个人荣誉以及一些小奖励,当有抽到公司员工名字时,每队10人：收集藏在岩石里面的彩蛋,公司会给予他特殊的奖励,在限定时间内收集的彩蛋最多为胜,谁也不知道谁会抽到自己名字,每砸一次彩蛋都是惊心动魄的,分成18对进行比赛,并在颁奖仪式中读出他的事迹。

7.4 第四天

【惬意蜈支洲岛】

伴随着阳光与晨风大概五小时抵达蜈支洲岛,入住蜈支洲岛珊瑚酒店,早上从森林公园的高尔夫球场乘坐热气球出发,继续追逐晨曦,自行游玩。

四次元团队：

队长：梁钰 队员：曾洛华、翁健婷、黄茜、。

指导老师：郭佳楠

七仙岭