推荐地派温泉旅游景点营销策划方案

旅游景点营销方案

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推广地派温泉的养生理念,为地派温泉设计出一整套的营销方案和一份具体的活动推广宣传方案,一、 旅游景点介绍地派温泉位于广东省惠州龙门县地派镇,虽然地派的温泉历史悠久,为了宣传地派温泉,1、地派温泉旅游景点营销策划方案前言地派温泉是惠州的一个新开业的温泉旅游景点,为地派温泉提供一条龙服务,地派温泉知名度不是很高,惠州海滨温泉,拥有众多享誉中外的温泉景区,惠州南昆山温泉,但是广东省内温泉资源丰富,如：海泉湾,到此的游客也十分有限,本公司通过调研,地处龙门县云桂山脉,万亩竹林环绕,村前一条终年流淌的清澈溪流,年平均气,竭力把地派温泉打造成广东一流的温泉养生度假景区,远没达到景区的旅游饱和度,与这些景区相比。

特色温泉机会：经济发展,机会与威胁）分析SWOT分析模型优势：优质温泉,2. 温泉特色1）,1）S优点 1. 基本介绍“泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”为主要特色,缺乏其他特色元素,四、SWOT（优势与劣势,广东温泉旅游业年收入近百亿元,短期难以发掘自身特色来吸引游客,5、联合完成的2008广东温泉旅游业综合实力研究报告正式对外公布,温泉区设计于山谷中,共有露天温泉泡池62个,地派温泉属于偏硅酸泉,旅游市场潜力大劣势：交通,知名度不高威胁：竞争对手多,人们养生休闲理念,环境优美,装修豪华,各具特色,经专家测评,日出水量量达到2500立方,出水温度50至55,富含多达75种对人体有益的微量元素。

而温泉含硅量越高,故地派温泉是难得的保健养生温泉,6、温泉区以自然舒适的设计为蓝本,对人体的保健效果越明显,品味一种悠然世外、怡然自得的美丽心境2） 地派优质的苏打泉水被喻为“温泉中的王者”,地派温泉属于偏硅酸泉,同时对人体主动脉具有软化作用,对心血管、胃、骨骼生长、等内循环系统等均有保健作用,阶梯式由低向高纵深推进的设计路径,水中还含有稀有的氡元素,取于自然同时又娴熟地融于自然,置身于一种心灵深处的安逸与宁静,周围苍郁森林环抱,充满层次感,更使人享受和迷醉于移步换景、一池一曲的惬意境况：远离都市的喧嚣,工作的压力,身心的疲惫,无色无味,水质细腻,可以维持运动脉壁的弹性,有效保护内膜,3） 温泉池。

图4.2.1 广东温泉分布图3）O机会 在2020年旅游展望中世界组织预测,倡导有中国特色的温泉沐浴文化,中国旅游市场潜力很,3.知名度 地派温泉建立不久,中国到2015年成为全球第一旅游大国,配合设立多个特色加料温泉、动感温泉、私家温泉、SPA水疗等,营造温泉文化和健康养生的度假新理念,如图4.2.1所示,相对其他温泉较为偏远,而且周围温泉资源众多,知名度有限,很难打出名堂,池中加入各种珍稀名贵的中草药,2）W劣势 1.景区边缺乏 瀑布 原始森林 海洋等特色元素2.地理位置不佳地图显示地处惠州北部,7、根据五行六气和四季气候,离珠三角 发达地区相对较远,用电视报纸广告等传统方式推广,由此可见。

广东旅游在开拓与创新中经历了整整三十年的风风雨雨,广东旅游从无到有、从小到大,广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完 成的2008广东温泉旅游业综合实力研究报告正式对外公布,使广东旅游不仅总收入长期居全国前列,广东旅游引领全国风气之先,在这三十年中,广东温泉旅游业年收入近百亿元,所占比重独居全国旅游业四分之一,从1978年到2008年,正式挂牌营业有65家温泉企业,推动了中国旅游乃至整个中国社会的现代化发展,在“摸着石头过河”的改革探索中,8、大,4）T威胁 1从全省分析：目前全省已开发的温泉有200多处,更在思想解放的大潮下,以诸多划时代的创举,打破了观念和制度禁忌,其中,国。

而且全省十大温泉发展迅速,其中开发为集体休闲度假、保健游乐、商务会义等为一体的大型温泉旅游风景区30多处2 从地区分析：附近有惠州南昆山温泉,绝大多数是民营企业,路径的温泉不下6家,铁泉温泉等,4A级8家,营销策划出色,如果从广州出发自驾游,据不完全统计,除了海泉湾、碧水湾温泉度假村属国有企业外,特色理念深入人心特色对比：景点理念特色德庆盘龙峡森林之美森林 瀑布 自然风光海滨温泉海洋之美海洋 时尚 表演南昆山温泉丰富之美综合各种异域风情 功能齐全五、营销战略STP1市场细分：定义：市场细分（market segmentation）是企业根据,9、家5A级旅游景区1家,全省有可接待游客的温泉90多处。

地派温泉旅游市场按照不同标准,把整个市场划分成不同的消费者群的过程,B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险C 按年龄： 青年 中年 老年D按收入 ：高 中 低端收入者E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢 *2目标市场选定作为其营销对象的消费者群体定义：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场,可分为以下几个：A按地理细分 ：国际市场和国内市场,国内市场有分为省内与省外市场,1）因为地,10、消费者需求的不同,省内可以细分为惠州市内与市外。

所以对现已占有的旅游市场不细分2）对潜在的旅游市场进行调研,客源结构：A全国高端旅游度假团B珠三角的高端散客C全省中小型高端会议商务团D惠州上流社会的尖端消费群体E惠州地区企业高层会议F惠州地区政府机关的高层会议和接待G*珠三角各类散户自驾游地派温泉旅游应该结合自身优势,针对不同客源和细分市场吸引力的大小,分析客源结构,极大对珠三角发达地,依据贵公司自身优势的条件和状况,确定一定的评价标准,对比周边竞争对手特点,所以,11、派温泉新开业,发掘其市场潜力,我们公司对潜在市场进行充分的市场调查,地派温泉的目标市场：重点开发省内市场,从中选择合适的市场,作为下一步打入的目标市场,选择目标市场,选择目标市场。

图5.2.1 影响细分市场吸引力的因素地派温泉的目标群体：珠三角各类散户自驾游和中高端客户群体中的老年人3市场定位告诉我们的客户我们是什么样的温泉,根据地派温泉旅游的特色 和 广东十大温泉的营销理念根据市场影响中的【避强定位】,影响细分市场吸引力的大小的因素如图5.2.1所示,结合地派温泉“泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”的主要特色,如果地派定位根据不同的市场定位,我们公司提供几个理念A尊贵高尚典雅 豪华之美B如家亲切之美C动感 浪漫之美D养生之美高端中端低端老年ADDB中年ADDBB青年ACCC如上图表所示,12、区的宣传促进力度,积极发展和当地企业和政府部门的深入交流,我们设计不同的活动配合。

其内涵：a温泉+选美=人美+景色美=美b温泉+选美=人美+温泉=温泉使人美效果：优点： A提高知,如新产品开发如主题旅游产品：xx温泉节3）旅游区的质量等级评定工作4）特色商品：增加总收入2 价格3渠道4服务*5促销：活动:我公司经调查得知,突出其景色之美,而温泉景点更是如此,协办或借力过各类选美活动,拼效益”*式：温泉景色美食街酒店2）加大产品优化：如养生理念：,具体在营销组合策略中的促销中表现六、营销组合策略1产品1）特色产品体系战略构想“创品牌,13、宣传地派温泉的定位,广东许多优秀的景点都举办,搞特色,如世界小姐 世界旅游小姐,重点,设备中药购买,人员培训,名师讲座,其目的就是为了打开知名度。

14、名度 B宣传其景色美 C突出其温泉一大效果美容缺点 ：A只突出美容,人优我转】的营销策略,如可以举办中华营销人协会交流会,地派温泉杯摄影比赛【有专门的宣传推广方案】2）浪漫动感理念：针对单身青年 或 新婚夫妇集体婚礼当地媒体集体相亲网络 世纪佳缘3）养生理念：针对中高端消费者中的中老年人养生大师讲堂邀请佛山一流医院资深老医生,人有我优,我们公司设计一系列的活动：*1）高雅文化理念：针对高端消费群体和各类上层专业人士,养生保健 疗养B选美过于哗众取宠,根据【人无我有,适合前期景色推广,忽略其他效果,可能流失部分高端客户但是其主要目的提高知名度达到了,广东省企业家交流会等,包装其成为名家,神医。

惠州地派养生体念之旅B地派温泉,打开里面是地派温泉门票,相识相知到相爱广告词：A地派温泉出售的就是健康,进而想到地派温泉,可以喝的温泉C 21世纪什么最贵,轻松自然】=小朋友的欢乐C理念：养生-情景以两身体欠佳的老人比儿女的孝顺,儿子送了一个大礼品盒精美的,将养生大师讲堂打造成珠三角乃至广东省一流的养生品牌,是地派温泉门票七 、绿色营销八 、实施控制（注：文档可能无法思考全面,就想起养生大师讲堂,21世纪什么礼品最好,后,请浏览后下载,D理念：浪漫一对陌生男女在地派温泉的邂逅,活动：太极比赛或者交流会 老干部俱乐部 公园 小区交谊舞比赛中药温泉=以中医中草药的神秘 =专家鉴定疗养效果广告A理念：高贵典雅- - 高端专业人士交流会 企业家协会B理念：如家,是健康,甲老人的儿子送按摩椅或其他医疗器材,15、每隔一段时间进行健康讲座,令游客想要休闲养生保健,亲切- - 以家庭两大一小,可以选择兴建太极馆,此外,瑜伽等,突出【幸福快乐,乙不开心,供参考,可复制、编制,期待你的好评与关注。