什么旅游B2B系统旅游分销商需要知道

八爪鱼旅游分销系统

原标题：什么是旅游B2B系统,旅游分销商需要知道的事。

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在旅游产业里,更加需要B2B平台的交易整合,旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业,各环节的利润分配情况大致如下图,从而达到新的利润分配体系,对于B2B平台来说,对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转移,中国民众旅游热情的提升,其根本目的就是线上交易提升两端服务效率,做旅游经济运转的效率放大器,目的地产品SKU多而分散,缩短产业链,随着公款出国的减少,无论切的是哪一段市场,通过互联网改造降低原有的人力和营销成本。

目前旅游B2B平台主要有三种模式。

第一种是渠道运营模式,但这种模式不够开放和中立,例如旅游百事通,通过加盟门市的方式聚集供应商和分销商形成分销体系,只是参与了交易结算。

这种模式仍然是把线下业务放到线上的形成B2B平台的自我催眠,通过吸引原有的经销商在系统上查询下单,第二种是供应商或联盟自建模式,例如驰誉旅游,参与度和地域性是限制其发展的瓶颈。

这种同业交易平台通过整合形成了交易闭环和旅游生态圈,第三种是开放平台模式,是未来在线旅游的趋势之一,分为由B2B向C端拓展和B2C向B端拓展两种,如旅游圈和欣旅通,从B2B2C的角度看。

对于现有的旅游B2B平台来说,单做撮合或者形成一定程度的交易闭环的系统能力都远未达到真正的B2B平台所需要达到的效率需求,实时库存以及相应速度跟不上旅游产品的分销节奏,也由于庞大的线下门店体系,可能是现在最大的问题。

在线旅游平台也势必受到传统旅游平台的挤压,中小旅行社减少也会对旅游B2B形成一定的冲击,而在未来行业资源更加集中的情况下,在产品资源、获客渠道、信息不对称等问题上存在一定难度,除此以外。

未来行业的大整合是个必然趋势,值得旅游产业整合的环节还给B2B平台留有非常大的市场空间,无论是从大交通、住宿向餐饮、娱乐产品的横向业务范围拓展,还是从目的地旅游产品供应商到客户的纵向产业链扩张,纵观旅游市场,甚至是从国内到全球的旅游产品拓展。

方创研究院认为对于目前的B2B旅游平台来说,评估旅游B2B的项目,但并不意味着就没有新模式新平台崛起的机会,其次具有切入机会的可以从信息技术、资源把控和资金变现三个维度去衡量,已有旅游圈、八爪鱼、欣旅通、微叮这种跑在前面的具有一定规模的平台,核心是团队。

比如,信息技术方面是否能够用更加强大的解决方案替代人工值守,保证全球旅游目的地众多产品的信息整合,而非单纯做一个电商平台。

资源上企业是否拥有旅游行业的多年积累,能否做到旅游产品服务质量的严格把控,上下游渠道的稳定和可聚合。

在资金变现方面,资金变现都是个难点问题,对于大多数 B2B平台来说。

面对 O2O烧钱的玩法冲击,旅游 B2B 平台烧钱和刷单问题也是屡见不鲜。

对于旅游行业来说,不能局限于传统的广告、流量变现方法。

真正打通供应链,让平台服务越做越轻更加至关重要。