农业旅游乡村振兴落地闭环

农业旅游营销

（图片来源：全景视觉）。

没能形成互相支撑的系统合力,将“让两者形成合力”这一议题,全域旅游这一概念,二则旅游,陈宁一/文 对于绝大部分中国乡村而言,振兴之路绕不开的两个关键点：一则农业,更多的时候,两者一直是相对独立发展,明确地提出来了。

二者结合的一个天然共识是：中国人对于高品质旅游产品需求以及对高品质农产品的需求,同时都在激增。

但是,当下的多数地方,这个模式并未打通成型。

落地闭环的实现节点

旅游业需完成从传统的团队客群接待,转变为分散的个人或小团体客群接待,这意味着旅游业必须具备产品的精细化打造和运营能力,这个闭环落地有几个关键节点：首先,以及精准的市场营销方法。

农业产品需实现标准化升级、电商化的品牌思维、以及线上线下营销网络构建,笔者当年做褚橙、柳桃、潘苹果等产品的经验是：完整渠道网络打造出市场认可的强品牌,再通过制定产品标准来整合上游,其次,例如,进而促进地方产业化发展,最后带来更多人流反哺旅游业。

田园综合体的打造,笔者在2015年参与了中国最早实践的田园综合体项目,这是一个看上去很美的概念,这一概念已经逐步推广,再次。

因为田园综合体的项目投入比较大,田园综合体最大的功能是完成人流的重复导入,大体等同于城市里商业综合体的逻辑,为什么要用看上去很美这个词呢,一般情况下是几十亿的投资量级,而且运营模式复杂,盈利比较困难,在笔者看来,实现多次变现,它要解决的问题是旅游业消费频次低,提升复购率和客单价的作用。

在实操过程中,田园综合体远不像城市里的商业综合体那么简单,面临很多社会问题以及体制约束,带来极大不确定性,因本文主题缘故,这次点到即止。

魔鬼藏在忽略的细节中。

如何看待乡村振兴和全域旅游,这或许是一个复杂的系统工程,单纯的商业化思维是不够的,还涉及到很多社会以及政治考量,这也是很多资本和企业深陷困境的原因之一。

位于中国具有标杆意义的精准扶贫地区,几个上市企业正在联合打造这个地区,各级政府,但对于政府来说,则希望艰巨精准扶贫的标杆作用,从企业的角度出发,例如笔者了解的一个项目,目前,当然实施整体旅游开发。

二者看似并不矛盾,但在操作层面却有诸多理念无法统一,造成了项目进展缓慢。

除此之外,还有一个往往被忽略的问题——居民的诉求,这一问题,在笔者参与的多个项目中都有体现,诸如土地产权问题,利润分配问题,话事权的争夺。

为此,我们需要尝试的一种方式：以农业作为突破点,解决政府的诉求、居民的致富需求以及外来资本的盈利诉求,进而打破僵局,推动企业的产业逻辑落地。

毫无疑问,大家站在一个风口之上,这风其实刮了很久了,这个领域的好处无需多言,这不正是大家前赴后继的原因吗。

（作者为大有中国乡村振兴研究院创始人、全域旅游专家）。