揭秘保健品会销模式骗局家有老人注意

维泰旅游是卖保健品的

成为其牟取暴利的重要方式,以亲情服务和产品说明的方式销售产品,顾名思义是通过会议营销,而这种普通的营销模式,会销,主要是对特定消费群体,却被不少不法保健食品企业盯上。

“保健品会销”模式在全国泛滥。

其实成本只有几百元,一盒售价为8280元的纳豆紫苏籽油软胶囊,通过会销销售的保健品,去年温州市鹿城区查处的浙江康瑞祥生物医药科技集团有限公司虚假宣传和欺诈销售保健食品案件中,据了解,利润往往高达十几倍。

七旬老人“卧底”揭秘。

密密麻麻记录着他一年来参加的各种保健品推销讲座,他每天频繁参加各种保健品讲座,看到身边不少老友参加保健品讲座,76岁的重庆郑大爷,郑大爷有一本厚厚的日记本,决定“卧底”弄清楚保健品推销暗藏的猫腻并揭露曝光,晚上回到家就把当天的情况用日记记录下来,轻信营销人员的鼓吹而花数万元购买后,涉及骗术之处还用红笔重点标记。

想为老年人说几句话,每一场都是骗局,郑大爷感慨地说,都有惯用的套路和手段,每周他至少参加四五场讲座,正因为看过太多老年人被骗后的惨痛教训,谈到这一年多的“卧底”,这些非正规保健品的营销员,如今他站出来。

结合近几年发生的类似案例,此文将涉及保健品骗局的所有问题进行整理,归纳概括成几个方面进行详细揭秘。

一、老年人参加讲座的心理因素

1、期望心理,不想给子女增添负担,希望保健品能治好身体上的疾病,甚至心脏病癌症等。

绝大多数参加活动的老人都有身体疾病,害怕疾病加重甚至死亡,2、恐惧心理。

郑大爷参加的每场讲座少则几十人,多则三四百人,3、从众心理,总有人会后去买药,看到别人买,自己也买来试试。

二、保健品销售骗局的套路

套路一：以“免费牌”吸引上钩。

第二次带人来给20个鸡蛋,有的企业打出送100个鸡蛋的口号：第一次领10个鸡蛋,第四次40个……以此“套牢”老年人,第三次30个,给老年人制造不花钱就能看病、得实惠的假象,保健品公司在先期推销时通常会采取发放免费日用品、赠送药物、免费义诊等方式,放长线钓大鱼,有销售人员称利用大数据的方法统计过,一个顾客被成功转换,只需要52.7元钱。

一些老年人贪图便宜参加活动,运用“送礼物”、“返利”等手段引诱老年人掏钱购买,据业内人士透露,一些保健品销售现场的火爆景象,其实是精心策划的营销噱头,骗子利用各种头衔对自己进行包装,然后夸大产品效果,随后就会以“温水煮青蛙”方式上当受骗。

套路二：以“专家牌”强力洗脑。

部分不法商家利用所谓的专家做宣传,通过专家讲座、专家义诊等形式,打消老年人的顾虑。

为了宣传保健产品的效果,为了让老年人对产品深信不疑,吓唬老年人自掏腰包买高价保健品,讲座者在宣传方面大做文章,所谓专家,讲座人往往被冠以国家高级营养顾问、军医老专家等各种头衔,“大忽悠”变成了“大专家”,为产品销售做足铺垫,有的竟然是卖保健品店主,有媒体调查发现,经过一番包装,而在“义诊”过程中,这些骗子经常凭空捏造出一些病症。

郑大爷曾参加一个“名医”卖风湿心脏病胶囊,还号称是祖传药方,但当有人问一些风湿病常识,“名医”却支支吾吾答不上来。

套路三：以“亲情牌”骗取信任。

就是套老人近乎骗钱,关心老人的疾病,打动老年人买保健品,不断对老人们嘘寒问暖,真比伺候亲爸亲妈还热情,会表现得非常热情,有的推销员为了套近乎,通过逐步的交流来骗取老年人的信任,一旦获得老人的联系方式、家庭情况等信息后,主动上门陪老人拉家常、做家务,保健品营销人员用得最多的就是打亲情牌,每天一个关心电话,通过各种“话术” 极尽所能地拉近与老人的情感距离,采取“温情攻势”,投其所好,采用死缠烂打的方法,偶尔送点水果,说到底。

套路四：以“健康牌”恐吓老人。

将老人的钱装进自己的腰包,老人对健康都十分渴望,不良商家抓住老人追求健康的心理,恐吓也是推销员们常用套路,连哄带骗。

有次有个推销员卖一种冠心病保健品,讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频,还有医院里病人的惨状图片,老人们见到这场面,很快就被吓住了。

郑大爷有次参加推销眼部药品的讲座,刚坐下来就被要求检查眼部,不到一分钟,所谓的“医生”就断定他有白内障,并威胁说会失明。

套路五：以“疗效牌”吹嘘哄骗。

不良商家往往大肆宣传无限放大保健品的功效、疗效,模糊保健品和药品的区别,让老年人误以为自己买的是药品,有些甚至被吹成“包治百病”的灵丹妙药。

现在转行了,转行做其他生意,心理压力很大,压力小多了,曾经销售老年人保健品的王东(化名),干这行两三年后,他说：“以前整天都在忽悠人,”。

哄得老人乖乖地掏钱买保健品,从事老年人保健品销售关键要会哄,其他药都不需要再吃,吃了它,让老人相信它不仅有保健作用,“将保健品的某一种功效无限放大,他告诉记者,吹得天花乱坠,而且能治病,很神奇,”。

套路六：以“科技牌”吸引关注。

证明保健品有神奇的保健功效,这些号称神奇的保健品往往就是普通保健品,有的在宣传单上列举了疗效神奇的案例,保健品往往会打出“高科技、专利产品、绿色环保”等旗号来吸引老年人,甚至在宣传单上印着“中国医师协会”、“中国保健协会”、“著名医院”授权等字样,骗取老年人的信任,或请名人、明星代言,其实,甚至是冒牌货。

实际上这些报道与销售的保健品无任何关系!,有记者搜集了几份保健品宣传单,都引用了中央电视台的报道内容。

三、保健品会销骗局的手段

1、发传单通知开会时间地点

介绍人会有礼物,都是不值钱的鸡蛋、锅碗瓢盆……夫妻参会的礼品会贵一点点,还有街坊邻居介绍去的,免费发放礼品,宣传到场开会,毕竟一块受教育,增加购买度,也可降低退货率,或者返“人头利”。

2、假称公益活动,增加权威力度

会议最长的有五天,短的一天,对外号称会议是以某知名单位举办的公益活动,目的是普及健康知识,讲课内容越早涉及到“药”效的就越便宜,反之亦然,较高端的诈骗团队,你得什么病,他就讲什么卖什么。

3、入门先登记,套取个人资料

聊聊就知道你是重点客户还是来混礼品的,再给你一个卡片,并安排座位（卡片上一般都有特殊标记,时间充足还会跟你聊几句,代表是某个员工的客户,进门先让你填写基本信息（姓名、住址、疾病等）,避免分赃不均）,你以为是在培养感情,错,是跟算卦常用手法一样套话。

比如：

大妈您来得可真早,快坐快坐,自己走过来的啊,”。

目的：复查地址

“大爷怎么没跟您一块来啊,”。

目的：看是丧偶还是老板不喜欢这种会议,尽量拉老伴第二天来听课。

“大妈您气质真好,以前是机关干部吧,要不就是老师,”。

目的：看你有没有退休金,估算你的购买能力。

4、贵重礼物充当诱饵,筛选对象

跟着我做,会议前带领做保健操（增加气氛,同时无意识的暗示你,我在把握主动权,看老人做操的情况筛选配合度高的老人）。

同时进一步筛选老人）,课后提醒老人第二天几点开会,这时各个员工分组把老人聚集到一个角落做自我介绍,想要的定个时间给老人送到家里（其实是为家访做铺垫,同时告诉老人这里额外有几份贵重保健礼品,数量有限,核对信息发放礼品,有什么礼品。

5、进行家访打亲情牌套信息

去家里送礼品主要是了解老人的基本情况,家里装修如何……,比如,看门后面有几双拖鞋,墙上挂的谁的照片,桌上放的什么药,再结合闲聊时套出的话分析总结。

同时也试探老人购买保健品的抗拒点,有些老人对会销模式不认同,还叮嘱老人要保密,已经购买同类“药品”的,不舍得吃的,例如,多数是因为上过当,那就要增加可信度,就引导老人自己说出来原来买的不管用,顺势推荐自己产品,大肆宣传好处,就多灌输消费理念,子女反对的就改变他的子女观。

6、会议上进行“洗脑”,安排“现身说法”。

第一天基本不提买药,第二天就讲药理,哪个街坊不注意养生,配合视觉冲击的短片,配合夸张的肢体动作,就这么没了……,各种特权……,只讲病理,讲健康的重要性,很不公平”,讲他们做的公益工程,提到“老人们一辈子不容易,几天的会议固化,讲课的这几天会不断有人站出来,说是这个保健养生的会员,药确实有效,老了还要受罪,加上朗朗上口的广告顺口溜,不怕你记不住,这里特别考验讲师的能力,一些泀汇上的重音,还举些身边的真实案例进行恐吓,如著名的××是怎么死的,而且有免费的活动。

7、免费旅游,疯狂促销

都是免费的,在你爬山吃饭泡温泉的时候分享他们的收益,免费的,这么多天下来,你的贴身销售一天二十四小时陪着你,药也讲了,还洗袜子送药,该卖了吧,还是不卖,有温泉有度假村,上下车搀扶、帮你搓强按摩、吃饭帮你夹菜,一系列温情服务让你觉得比你亲儿子都要关心你,理念也灌输了,为什么,还要增加可信度,必须减少外界干扰,主控全场,怎么办,拉出去旅游,有营养餐有专家面对面会诊,嘘寒问暖。

旅游一般两天,第二天上午是“销售会”,第一天晚上的大会内部称“转化会”,就是权威性的洗脑巩固,开始对老人家疯狂促销低则几千高则几万的伪劣保健品。

四、如何防范、避免上当

1、要正确认识保健品

注意保健品与药品的区别,老年人要正确认识保健品的作用,任何保健品都不能治疗疾病,应理性对待商家的保健品促销活动,不要轻信商业广告夸大的宣传,不要道听途说、轻易购买,对自己不了解的所谓“高科技”产品。

2、通过正当渠道购买

同时应注意索要和妥善保管购物发票和相关凭证,并注意查看该公司有无营业执照和相关资质,老年人应参加老年人协会、政府部门等组织举办的“健康讲座”,不要听取以销售商品为目的的宣讲,购买保健品时要到证照齐全有固定经营场地的正规商店购买。

3、受到侵害要及时举报

如果由于保健品经销商的原因而使老年消费者权益受到侵害,应维护自己的合法权益,可以向工商行政管理部门、食品药品监管部门、消费者协会等反映情况,不要简单地自认倒霉,举报问题,以求解决。

这些人往往在老人子女不在场时下手,老人之所以会买保健品,避免让老年人成为保健品过度消费者,更重要的还是老人内心的孤单寂寞,一些孤单寂寞的老人最容易被骗,子女的作用同样关键,很多保健品公司正是抓住了这一点,除了对保健品有期待心理和从众心理外,避免让老人感到孤单,子女和社会要多关心空巢老人群体,不能让骗子代替行孝,向老人献殷勤套近乎,要帮助老人提高鉴别真伪的能力,避免轻信、误信,要鼓励老人多参加科学的健康普及活动,以正确的方式养生、治病,要常回家看看,让不法分子乘虚而入。

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有关保健品常见的几种骗局。

往往掉入“陷阱”而被骗健康、钱财,一些不法商人给老年人设置“陷阱”,保健品作为日常保健的健康产品,比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理,老年人辨别能力有限,假劣保健品还可致人死亡,很多保健品实际上并不具备广告所说的功效,采用各种推销方式来骗取钱财,甚至使用后会起严重的副作用,并且频频得手。

天心区金融办提醒老年人警惕：。

“专家”义诊免费讲座——不法商贩在住宅小区、早市或公园推销药品、保健品或医疗器械,通过免费体检途径,无中生有或有意夸大老年人身体的健康隐患,从而达到推销药品的目的。

大肆宣传产品疗效——正规保健品都有国家批准的功效,任何保健品最多只能起到保健或治疗时的辅助作用,并不能起到治疗作用,而不法商贩大肆宣传疗效。

产品“包治百病”——宣传产品神乎其神,甚至“包治百病”,对大部分的内科疾病都有效。

“慢性病也能治愈”——说乙肝、糖尿病、高血压、癌症等世界医学难题居然能通过服用保健品治愈,满足患者急于想治愈、不想长期服药的心理,违背医学。

“进口、专利、高科技”——打着“进口、专利、高科技、绿色环保”的旗号,吸引老年消费者,有意夸大宣传,将普通的商品宣传成高科技或绿色环保商品。

“免费旅游”、“赠送体检”——以免费专车、旅游、赠送体检等“策略”推销保健品,诱导老年人消费。

“陪聊”搞感情促销——有些独居的老人,骗子们就抓住这一点搞感情促销,然后天天上门陪老人说话,取得老人的信任后就开始推销价格不菲的产品,很希望与人交流,先是对老人家热情招呼,还帮忙做家务。

第三天如期退货退钱,第二天推销某低价物品,可退货退钱,第四天“走人”,最后“走人”——第一天办免费讲座,并推销另一高价物品,步步设套,并赠送洗衣粉等物,称回家试用,一般几百元,仍承诺退款。

“买保健品能发财”——厂商称“健康投资”回报丰厚,既有老年人健康意识强、对保健品“情有独钟”,老年人买保健品上当个中原因,不仅可以获得包括境外旅游在内的种种丰厚赠品,更诱人的是可以获得大量该集团公司的原始股,也缘于骗子的推销手段越来越隐蔽、越来越具有欺骗性,只要购买一家企业生产的保健品。

保健身体是好事,但一定要警惕别落入不法保健“陷阱”哦!,天心区金融办再次提醒老年朋友们。