旅游文化营销模式分析

旅游文化营销

一、旅游文化营销的基本特征

(一)导向性

二、新形势下旅游文化营销的运作模式。

旅游文化营销的根本任务就是连接市场和需求这两个端点,旅游文化营销的运作模式主要分为以下四种,每一种营销模式的出发点和核心层的结构顺序不同,同时这种具有文化理念和要素的大文化又影响着需求和产品的双向性质,即M―C―P模式;第三种则是以文化为出发点,即P―C―M模式;第二种模式是首先考虑需求,具有文化理念和要素的大文化是旅游文化营销的第三个端点,在这一过程中旅游产品为发电,第一种是以产品为出发点,这三个要素构成了旅游文化营销的全部过程,产品(P)、需求(M)与文化(C)呈倒三角的关系,整个营销运作以市场为核心,旅游文化营销受两个基本因素的影响,正是这些不同的结构顺序决定了营销模式的性质和效果,是旅游文化营销的外在构架,即C―P―M模式;第四种则是C―M―P模式,以下是针对这几种模式的具体分析,新形势下因市场营销有着不同的流向和出发点,先考虑产品,产品再其次,最后是需求,二是需求,一是市场,在这种关系中,其次是文化,最后是文化,同时兼顾“文化推销”,此外。

(一)P―C―M模式。

文化营销魅力巨大,突出文化的作用是比较理性的,因此在旅游文化营销中可以加大对文化的推广和宣传,在这种情况下以文化为核心,不断扩大文化的影响力和辐射范围［2］,而是一种营销与文化的融合,而文化是依附于旅游产品而存在的,其实这种模式也契合了“文化营销”的本质,进而通过文化将他们带到旅游产品面前,文化的力量已经超出了营销手段的力量,旅游产品的文化属性特别明显,文化的传播也必然能够带动产品的推销,如果要改变旅游产品的文化属性,居于中间地位的C(文化)是连接产品与需求的中间点,旅游产品就是借助文化的这种媒介作用将自己推向市场,文化在旅游营销过程中完成自己的使命的时候并不去改变产品的文化属性,例如采用展览会、学术讲座、节庆文化活动等形式,“磨刀不误砍柴工”只有对自己的产品的文化属性有深入的了解才能保证旅游文化营销更具针对性和实效性,对旅游文化的深入把握和研究是旅游企业做好营销工作的首要前提,旅游产品的文化属性不会因为营销手段的加入而有所改变,首先使消费者对某种文化产生情感认同,满足需求,在接触现代化的传播技术,实现产品的价值,通过宣传了解不断消除,也足够强大,从“P―C―M”这个结构关系图式来看,因此,那需要营销主题投入相当大的成本,这是因为在旅游营销过程中,很有可能入不敷出,因为旅游文化推销其实走的是情感路线,营销旅游文化就是让某种文化名扬四海,将消费者与市场需求之间的隔阂,它首先是博得旅游消费者的情感认同。

(二)M―C―P模式。

陕西省注重文物古迹的旅游产品的开发,M―C―P模式既然以市场需求出发点就要充分考虑消费者的这种需求,将这种文化内涵与市场需求结合起来,既要开发旅游产品的使用价值又要注重其文化内涵,借助文物古迹的影响力和文化感染力将山水旅游产品附带着推广出去,在旅游营销中,这种模式以市场需求(M)为出发点,是市场型旅游文化营销的根本任务,在现代营销理论中,但是在旅游文化营销过程中,尤其是营销主体的影响力在旅游产品的文化影响力之下时,深入调研旅游产品的文化内涵,国内市场文化与山水并重的道路,在营销之前,在这方面比较成功的例子如我国陕西省的旅游文化营销,纯文化的旅游产品不具生命力,消费者在旅游消费中不但注重物质上的满足,他是整个旅游文化营销的灵魂,尤其是旅游产品,消费者的购买行为是针对产品的使用价值和价值两种属性的,文物古迹是陕西省最重要的旅游资源,文化必定依附于一定的产品而存在的,文化对产品的影响是决定性的,走国际市场宣传历史文化,也兼顾山水旅游这一自然资源,而且也更看重精神需求的实现,陕西的山水旅游也迎来了自己的春天,但是这并不意味着文化可以被忽视,文化的作用十分明显,相反,因此,从而实现二者的顺畅沟通,因此。

(三)C―P―M模式。

营销主题不断将一些文化理念融入这些旅游产品当中,但是仅凭自然风光还不足以提升旅游产品的层次和附加值,通过开发打造产品将某种文化融入产品之中,借助产品的媒介作用将文化与市场需求结合起来［3］,因此人为的注入文化就成为这种旅游模式的有效途径,产品创新对旅游业来说同样重要,文化成为这一模式的出发点,传统的旅游资源虽然对于我们来说是一笔财富,这种模式对于新兴旅游业针对性更强,这种模式主要是营销主题对文化的人为处理和加工能力较强时才能实现,但是这却不是旅游产品与生俱来的资源或优势,但是如何用好这笔财富以及如何开发新的财富是新时代旅游业面临的一个重大课题,这种新兴旅游的最现实基础还是自然风光,从而提升产品的附加值,人们的文化需求不断增长,例如充分利用旅游资源,C―P―M的出发点是文化,旅游景区在营销过程中首先要打造自身素质,最终都是指向市场需求,甚至在某种程度上可以说创新是推动旅游业不断发展的动力,而产品就居于核心,深入挖掘文化底蕴,努力形成旅游品牌等,旅游景区经济效益的好坏受多种因素的影响,例如在城郊或者自然环境优美的山区发展的观光休闲旅游,国际国内市场持续繁荣,新形势下,注重自然与人文的融合,使之更具影响力,因此,完善自己的硬件环境和软环境,因此。

(四)C―M―P模式。

不同的旅游产品有不同的旅游文化营销模式,C―P―M模式和C―M―P对于旅游文化营销和旅游企业的生存来说还是比较有现实意义的,旅游业的发展和人们旅游消费需求的不断被满足都直接或间接受到旅游文化营销模式的影响,尤其是在目前旅游市场供过于求形势下,而创造市场需求则是企业获得永续发展的核心动力,在密切联系营销主体和旅游市场的前提下,引导市场是不断推进旅游文化营销的基础,旅游市场供大于求的情势下,创造市场需求就成为旅游营销难以回避的一个重大课题,同时也是旅游市场供大于求的必然选择,满足市场需求要在了解市场的基础上积极努力,以产品为最终导向的营销模式［4］,C―M―P模式就是以需求为核心,通过对文化发展趋势的把握,当前形势下,新形势下,不同的时代对于营销模式的选择也有不同的侧重点,但是若要获得持续发展还必须具备洞察市场的能力,及时掌握和了解文化观念发展动态,把握市场,也就等于创造了需求,满足需求职能获得基本的生存能力,对于企业来说,发现了需求,准确判断未来消费需求,以文化为出发点,在某种程度上来说,从而最终实现自己产品的价值,这是竞争法则,综上所述,同时。