乡村旅游休闲农业10忌讳10痛点

乡村旅游劣势

大休闲时代悄然而至,从诞生起就与旅游有着不解之缘的休闲农业以不可阻挡之势席卷大江南北,近几年,随着农业产业转型升级,生态文明建设提上日程,各方大佬纷纷出手布局农业,成为我国现代农业发展的一个拐点,也成为解决三农问题的重要抓手和途径。

然而,在其红火的背后也饱含着无数的尴尬和困境,譬如许多休闲农业项目因战略定位不当而无疾而终,因后续资金不足而难以为继,因管理人才稀缺,掷高薪却一将难求等现象不一而足。

休闲农业是一个完整、有机的系统,其中任何一个环节出现问题,只有搭建了健全的系统,包含了资金、成本、管理、人才、团队、营销、产品、推广、策划、规划、建设施工等方方面面,都可能影响整个项目乃至企业的运营,才能有效整合资源,优化配置,提高效益,彰显价值。

单个项目是园区的平台,才能维持项目的正常运作和长远发展,用系统的工程去解决项目每个环节中出现的问题,在平台的基础上要做系统。

既不策划,也不规划,天马行空,竹篮打水一场空,做休闲农业如果没有系统的大格局、没有高瞻远瞩的战略思维,往往会“出师未捷身先死”,项目还没落定,就难以为继了,许多经营者和投资者往往自以为是,自认为见多识广,自己想怎么干就怎么干,结果可想而知,浪费了大量人力、物力、财力。

二、做阳光,忌偷梁换柱

休闲农业本来就是生态、绿色的光明的产业,甘于做阳光下的产业,因此作为经营主或投资者首先得存良心、有良知。

无论是休闲农业项目还是产品都需要在诚信、守法、安全的范围内进行,这样的企业和项目才有可能健康地发展下去,要像大树一样,扎根土地,力求向上,吸取更多的阳光和雨露。

如果一个企业在项目操作上李代桃僵,这样即使一时拿下了项目,或者在产品生产上以次充好,挂羊头卖狗肉,打着休闲农业的旗子,走着跑马圈地的路子,以假代真,或者获得了短期的收益,但由于老板人品不高,心术不正,只能是误国殃民,祸害当地老百姓,最终将受到唾弃。

?三、做内质,忌王婆卖瓜。

内容和品质仍然是市场成功的关键,品质制胜,内容是王道,这是市场亘古不变的真理,任何一个休闲农业经营者都梦想自己的产品能畅销到世界的每一个角落,能紧紧抓住游客的眼和胃,甚至是心灵,在这个消费者需求多样化、追求感性化的时代。

如何瞄准目标客户群,注重客户体验,将项目和产品的内容做到出奇、出新、出彩、出色至关重要,物超所值,其实是对品质的更高要求。

有些休闲农业经营者不重视自身的品质锻造,而是企图在营销或其他方面,费尽心思,用尽噱头,把自家的产品夸上了天,这样可谓是缘木求鱼,适得其反,往往游人慕名而至,而所见所闻名不副实,只能败兴而归,从此可能口碑顿坏、诚信全失,日后再怎么想办法恢复都很难。

四、做产业,忌表面功夫

对于休闲农业项目而言,优势产业直接关系到整个项目盈利以及可持续发展。

旅游、服务等产业是其价值提升的关键,企业要想做大做强需从自身优势产业着手,并以此带动其他产业发展,农业产业是其发展壮大的基石,树立自己的强势品牌,建立核心竞争力。

一定要在产业的设置、产业的发展上做足功课,才有发展的空间,做好配套产业,要做有市场前景的产业,做好优势主导产业,才能把产业链延伸开去,才有提质的希望,做有盈利能力的项目,如此,真正实现高产、高质、高值、高效,因此,在规划时。

或只是为了中看而去做产业的项目,没有产业支撑的项目,其他2-3个可做公共配套,一般来说,如果低于6个,一个农业园区内如果有10个项目,至少6-7个项目要盈利,那整体项目风险就很大,都是很危险的。

五、做市场,忌盲从领导

休闲农业的市场分为两大类,如产品市场、消费者市场等,一类是看得见的有形市场,做实实在在的事情,这是做市、做势、做未来,一类是看不见的无形市场,当然是听市场的,这是休闲农业的重点,消费者说了算,究竟听谁的,其实很简单,这是做事,来不得半点虚假,如品牌、文化、生态等等。

以盈利能力为导向,才能提升企业的利润,成不成功最后还得看利润多少,一切都必须以市场为导向,游客的满意度直接关系到项目的盈利能力,没有盈利的支撑,毕竟没有哪家企业是纯粹的慈善机构,生意好不好,所谓的发展、社会责任都是一句空话而已,休闲农业是一种体验经济,因此,锁定高端顾客,腹部减肥。

六、做模式,忌东施效颦

模式是从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系,是解决某类问题的方法论,好的模式是解决问题的最佳方法,能产生令人意想不到的效果。

因此,在做休闲农业项目之前,首先得结合资源条件、区位交通、人文历史等多种因素综合考量,尽可能科学、合理的制定好战略策划与规划设计,尤其是商业模式、管理模式、运营模式、推广模式等需要重点思考,做到心有成竹,沟壑分明。

每个企业的商业模式也就会不同,例如商业模式,就有商业模式的存在,只要有赚钱的地儿,怎么样才能赚钱,也是决定企业存活的关键,各个企业的处境不同、底蕴不一样,就是每一个企业不可避免要面对的问题,具体的管理模式也就不尽相同,那么休闲农业到底怎样盈利,赚谁的钱,但是由于定位不同、地域不同、资源禀赋不同、历史人文不同、民俗文化不同。

要勇于进入穿越模式,穿越也许会有短期的痛苦,切忌一味模仿和照搬别的企业模式,但是等死会带来更大的永久损失,否则往往画虎不成反类犬,并且在对战略与规划进行论证后,唯一要做的最好选择就是行动起来,而不是瞻前顾后,畏首畏尾。

七、做长线,忌鼠目寸光

注定做农业必须“风物长宜放眼量”,农业是典型的慢热型产业,投入大,比较效益低,回报周期长,因此,经营者必须有高格局,有大气量,有长远的目光与投资打算。

因为无论是国家政策,还是地方政府,向来是扶强不扶弱,只会锦上添花,绝不雪中送炭,所以,抱着那等心思做休闲农业,无疑最后是怎么死的都不知道。

八、做减法,忌贪大求全

做深、做足、做精某一类产品,甚至一拖N,可以配N个杯子,做农业行业,要学会做减法,要聚焦,从而实现一拖三,就像一个茶壶。

休闲农业是高品质、高附加值、高边际效益的产业,又可做精油、护肤品、美容品等深加工产品,宜精不宜粗,宜深不宜浅,把产品做精致,既可做现成的装饰品,做到极致,产业是基点,也可以打造成农业景观,生态是看点,文化和服务是卖点,例如薰衣草项目,才是真正的出路。

做出来后要规模没规模,要特色没特色,而目前很多休闲农庄总是贪大求全,这也种一点,那也养一点,看起来繁华似锦,但是因为盘子太散,无力驾驭。

精品化了,做精品,删除一切可有可无的项目,在做休闲农业项目时,一定要简约化,删除一切无关紧要的装点,因此,所谓“删繁就简三秋树”,简化了,特色也就显露出来了。

九、做差异,忌拿来主义

跳出“就农业谈农业”的旧框框,农业的内涵与边界都在拓展,必须加快转变农业发展方式,寻求现代农业的“接二连三”,实现三次产业的融合互动,在产业交叉融合发展的今天。

因此做休闲农业,也要跳出农业做农业,登山不看山,才能登高望远,不仅要埋头苦干,还得抬头看路,方向错误的话,累死苦死也是白搭。

正确预判市场走向,只要在机制、模式、创意上不断创新,走向成功,在跨界整合上下功夫,将农业、旅游、文化、创意等元素有机融合,只有找准市场机遇点,才能有的放矢,通过一产联动二三产,就能脱颖而出。

在差异化上做足文章,做到比同类项目别出心裁,与同类项目互相补充,这才是品位,才是境界,仔细甄辨资源差异、文脉差异、地域差异产品差异以及同质项目优劣势。

别人做什么,自己跟着做什么,就是在激烈竞争中拖死,不是在同质化中淹死,切忌跟风,这样只有死路一条。

十、做团队,忌单打独斗

团队合作成为休闲农业企业和项目成功的重要因素,要有农业合伙人的概念和思维,在合作中共存、共荣、共赢,在开放、包容、融合的大经济环境下,单打独斗的个人主义已经逐渐淡出历史的舞台,因此,抱团取暖,整合资源、资本、知识、技术等相关要素,从而规避风险,获得安全感、归属感。

由于农业是个很复杂的产业,不是一两个人能搞定的,没有核心运营团队的项目不要去做。

更是做心态、做生活方式,又是做战略、做理念,做休闲农业既是做产业、做事业,多给自己预存一份企业家的实干、战略家的思想、文学家的细腻、艺术家的心态、雕刻家的精致,再加上苦干、实干和巧干,总之,因此,未雨绸缪先谋划,因地制宜巧设计,量力而行谋发展,定能守得云开见日来,最终修成正果。

乡村旅游与休闲农业发展的10大痛点。

1.建设风格走极端

不是“高大上”就是“接地气”。

2.道路规划走极端

不是“整齐划一”就是“道法自然”。

3.主题、内容同质化

乡村旅游不能体现当地的特色农业和文化。

4.传统文化挖掘缺乏深度

只挖掘历史传说和名人文物。

5.乡村文化没有真正重视“人”

没有吸引文化人才的环境。

6.缺乏对现代文化的培育与发展

没有在现代文化娱乐体系上下功夫。

7.村民参与的深度不够

没有激发当地村民的积极性。

8.乡村原味气息不够

没有融入乡村的淳朴风俗。

9.没有精准的传播渠道

无法将美景传播到消费者手上。

10.忽视对软环境的治理。

注重硬环境的建设,却忽视软环境的治理。